澳门新浦京,目前,中国建材家居整体市场行情下行,精装修政策的普及和网上销售的流行影响了终端消费市场,而套餐类装饰公司、异业联盟天天带单等模式截流了终端门店客户群,综合了以上因素,地板终端市场资源枯竭已成不争的事实。(图片来源:方圆地板公众号,侵删)对于方圆而言,2020年所要做的事情就是在如此大环境下找出面对市场变化,结合自身企业发展情况,做出及时而准确的策略及方案调整。逆水行舟求稳,2020年方圆地板将在渠道深耕、品宣深化等方面来推行战略布局,加大品牌的市场占有率!设立工程部,拓展工程市场精装修渠道对于方圆来说虽然不陌生,但2020年要将此作为重点突破的渠道来开拓,方圆地板将在公司设立专门的工程部。随着精装修房市场的日趋壮大,工程部将成为地板企业实现增量的重要手段。(图片来源:方圆地板公众号,侵删)工程部的成立,能更好的引导和传递公司对于工程的重视程度,鼓励并协助经销商积极参与工程竞标;还可以安排专职人员采集第三方平台的工程信息,主动出击,改变工程信息单一、被动的局面,同时也能更好的吸引和服务优质的房地产商,从而达成稳定的合作关系。(图片来源:方圆地板公众号,侵删)而且工程部将由方圆地板公司总部牵头,组织经销商入股的方式来共同筹建。采用这种模式的好处是可以更好地解决资金问题,提高了经销商的积极性,与厂商风险共担,提高了抗风险能力。以产品力敲开装饰公司渠道近两年,多家知名装饰公司倒闭、跑路的负面信息,让装饰行业公信力下降,合作存在较大的风险;与装饰公司合作需要垫资,结算周期长,资金压力大;产品价格没有竞争优势……这一系列原因导致经销商对装饰公司又爱又怕。(图片来源:方圆地板公众号,侵删)所以针对装饰公司与设计师渠道,方圆地板也制定了一系列应对之策。为装饰公司渠道配置性价比高的战略特价产品,提高产品的竞争力,同时让经销商有更大的利润空间;对于参加和享受战略特价的经销商,战略特价产品销量和装饰公司合作数量,设立量化指标,便于把控这一渠道的开拓质量。稳抓核心区域,开发外围市场整体市场行情下行,建材行业悲观情绪蔓延,但对方圆现有网点分布情况来看,加大渠道开发仍然大有可为,2020年渠道空白网点开发可大致分为两大类:以江、浙、皖、赣、湘、鄂多省,精细深耕,发展优质经销商,加大招商力度,提高招商优惠政策。加快外围市场开发,重点开发省会城市,发展合作商,以设库为宗旨,解决物流和仓储难题,以点带面,快速布局。做好渠道下沉,鼓励现有经销商,发展乡镇分销。(图片来源:方圆地板公众号,侵删)增投广告,做强营销推广在整体市场下行的大环境下,方圆地板将从营销活动与增投广告的方式来活跃市场需求。2020年将举办厂购与全国联动性活动,尽可能扩大目标消费群体的覆盖范围,巩固品牌在核心区域的市场占有率和影响力。自媒体时代,广告投放的渠道和方式更加丰富,2020年方圆地板将重点投放核心区域,鼓励优质经销商,确保核心区域重点市场的占有率与影响力,同时加大网络搜索层面的广告投放力度。

2020年1月2日,莫干山地板2020年度新品品鉴会暨2019年度经销商峰会在地理信息小镇浙江·德清隆重召开。升华云峰董事长顾水祥、总经理赵建忠、莫干山地板总经理付珏杰等公司高层领导与来自全国的莫干山地板经销商们齐聚一堂,共同话别2019,并肩迎战2020,共同见证年度新品诞生,携手绘就更加璀璨辉煌的新蓝图!(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)新品耀世,匠心木作莫干山地板携2020年度新品闪亮登场,“简奢”系列地暖地板、全能王Ⅱ代、春华秋实Ⅱ代惊艳出世,呈现凝结匠心与智慧的全新木作。2020年度新品在坚守“绿色、健康、环保”品牌理念的基础上进行了人文升级,选用世界名贵树种作为原材,采用先进环保工艺与面层工艺,以色彩大师莫兰迪的色彩学原理为基础,以灰色为主色调进行色彩融合,将原材的天然品质与深厚的文化底蕴淋漓尽致得体现出来。色彩艺术与匠心工艺相结合,铺就高级家居美学生活!(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)为了让新品风格更直观地呈现,莫干山地板与数字化家居设计平台——酷家乐,达成战略合作,推出“所见即所得”的VR家居实景效果图,品鉴会现场进行效果演示,科技的力量、时尚的地板、个性定制的家居风格令人惊叹,交互即可获得身临其境的家居体验,自己设计梦想中的家园。(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)群英荟萃,共创辉煌(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)会议伊始,由莫干山地板总经理付珏杰致欢迎辞,并作2019年总结报告及2020年营销规划,付总用一个个直观的数据带领大家回顾2019,分别从销售业绩、品牌宣传、门店建设等八个方面总结了2019年莫干山地板运营状况,并提出2020年度的销售目标。付总指出,公司将会在四个方面有所作为,助力年度目标的顺利完成:一,用爆款思维打造产品,聚焦产品优势,运用爆款战略助力产品销售;二,用实干精神来夯实渠道,拓展多元化渠道;三,用严控标准来统一形象,在消费者心目中塑造统一的品牌形象;四,用聚心齐力来打造团队,打造高效、高执行力的团队。2020年莫干山地板将用优异质量增强产品信心,用优质服务增加客户信心,一切用行动说话。报告最后,付总以“致初心·铸信心·葆恒心”送与大家共勉,并为大家送上新年祝福:祝大家新年快乐,阖家幸福!(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)莫干山地板副总经理嵇洪水作2020工程运营规划,嵇总总结了2019年工程项目及战略集采情况,对精装时代下地产环境进行了全面分析,针对工程现状,2020年莫干山地板将会从产品、价格、资金、物料等方面对经销商进行帮扶,嵇总在现场展示了八项帮扶举措和六项战略集采规划。在工程项目合作以及签订合同时有许多需要注意的事项,嵇总也一一做了说明,增强公司与经销商合法权益的自我保护意识。2020年变革思维,同舟共济,一起为梦想携手同行!(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)莫干山地板总经理助理姚玉良作2020品牌运营规划,姚总从品牌事件、品牌推广、品促结合、终端培训以及品牌荣誉五个方面总结了2019年公司品牌运营的情况。姚总指出,2019年公司携新形象新产品亮相全球地材展,与各大装企房企展开深度合作,在品牌推广上进行了大量的广告投入,全年12场活动与多场终端培训助力品牌推广,打造精英运营团队。2020年公司在品牌运营、门店建设、市场服务以及培训等方面做出重点规划,较大程度给予政策、服务支持以及标准上的要求,以强大的品牌传播力使全新的品牌形象深入人心,塑造和提升品牌价值。(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)浙江升华云峰新材股份有限公司财务总监陈剑发布经销商销售和库存台账规范要求。陈总指出,为促进公司生产、销售、采购各级计划的规范运转,规范和完善经销商进销存管理,保证进销存的准确性,建立统一规范的销售和库存台账至关重要。新的要求发布后,希望经销商门能够积极配合,共同为公司的规范高效发展贡献力量。表彰嘉奖,再接再厉2020年的所有规划汇报完毕后,迎来了会议的高潮--颁奖典礼,公司向经销商颁发2019年度销售业绩返利奖、2019年度销售业绩经销商PK奖、2019年年终大促奖励三大奖项,由升华云峰财务总监陈剑、莫干山地板总经理付珏杰、副总经理嵇洪水、总经理助理姚玉良分别为经销商们颁奖。颁奖是一种表彰更是一种激励,2020年公司对经销商们满怀期望,希望大家再接再厉,再创销量巅峰。(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)(图片来源:莫干山地板公众号,侵删)携手奋进,赢战2020至此,莫干山地板2020年度新品品鉴会暨2019年度经销商峰会正式圆满结束!2020年仍是机遇与挑战并存的一年,在风云变幻的市场环境与消费需求面前,莫干山地板必须坚定创新的步伐,以产品为核心,不断升级环保等级与产品品质,将更加环保健康的地板铺进更多的消费者家庭,铺就环保、高级、时尚的美学生活,为家为爱为幸福保驾护航。新的一年,莫干山地板将继续与各位经销商们一起携手奋进,砥砺前行,赢战2020!

2019年12月20日,大王椰板材山东经销商会议在威海铂丽斯大酒店成功召开。会议回顾总结了这一年大王椰山东市场取得的成绩和经验,并对未来行业市场形势及主要工作进行了分析、研讨和部署,为实现公司2020年的市场目标,树立了坚定和必胜的信心。(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)▲会议合影银沙之畔、黄海之滨——在这座美丽的滨海城市,大王椰集团公司代表,与来自山东各地的经销商家人们相聚一堂。步入会场,每一位家人脸上都洋溢着喜悦,对本次会议更是期待之情。(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)▲会议现场大环境·大战略大王椰板材总经理朱春放先生对当下市场经济形势及行业发展变革方向作了全面分析。朱总表示行业激烈竞争的背后孕育着新的机遇,大王椰将进一步加强与经销商家人们的粘性,深入解决各环节痛点,完成零售纵深、渠道下沉与复合战略的落地,全力以赴争创更大效益。(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)▲朱总讲话朱总对大王椰山东区域经销商寄予厚望,山东作为人口第二大省,板材市场依然处于人口红利期,市场潜力巨大。他希望广大经销商能迅速行动起来,迎接市场变化顺势前行,共同创造大王椰在山东市场的辉煌。回顾总结·展望未来大王椰板材营销三部负责人范长龙先生,对2019年山东市场重点工作作了回顾与总结,尤其是大王椰在下半年实施的渠道下沉措施,在市场上取得了不错的效果。地级市渠道覆盖率完成100%,县、区完成率90%,销量对比往年提升了近40%,创造历史新高。(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)▲范总发言对于2020年新阶段的市场目标,完成山东到华北市场的纵深发展,范总信心十足,将会从多个方面发力,包括团队赋能,打造行业最强营销团队;协同经销商持续渠道建设;对大商加强发掘重点扶持;完善中小型经销商的帮扶体系;深化产品一城一策战略等。做细帮扶·做强大商作为大王椰山东市场负责人,赵振宇先生表示接下来将对公司出台的帮扶政策一一细化,落实到具体环节,真正帮助经销商家人们解决发展中遇到的困难。团队赋能对门店导购进行系统培训和专业知识指导,提升营销团队的市场拓展与维护能力,打造行业最强营销团队。动销支持组织门店高效完成单店活动、小区活动、联盟活动及大型活动,提供方案、物料、人员等支持。产品定制对于零售、批发、家装、工程、家具厂等各个渠道制定更具市场竞争力的产品体系,并在保证品质的基础上放大适配的渠道产品优势。大商养成通过区域整合,发掘有能力的大商,加强扶持,打造超级大商,塑造区域市场标杆,提升品牌影响力。(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)▲赵振宇先生讲话荣耀时刻会上,大王椰板材总经理朱春放先生及公司代表,表彰了2019年度优秀经销商,并颁发重磅奖品,全场为之欢呼,共同分享喜悦,并衷心祝愿他们在2020年取得更加辉煌的成绩。(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)▲颁奖合影(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)最后,朱总对会议内容作了总结,并强调大王椰“家文化”会贯彻到底,经销商同心,方能无往不利。大王椰也会一如既往地为经销商家人们提供更加优质的产品和贴心的服务,一起通力合作、携手互助,站在新起点,应对新挑战,把握新机遇,共创新辉煌!