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2月22~23日,南方水泥2013年营销工作会议在杭州召开。南方水泥总裁肖家祥参会并作讲话,湖州南方总裁林国荣、上海南方总裁黄士兴、江苏南方总裁权森、杭州南方总裁陈银中、金华南方总裁蒋德洪、江西南方总裁石珍明,公司有关职能部门、各区域公司营销职能部门共130人参会。
南方水泥副总裁郝宇明致开幕辞,他要求营销队伍在2013年继续深入领会中国建材集团及公司年会精神,深化细化协同,强化落实,执行到位,突出重围,创造新业绩。南方水泥市场部总经理朱立胜用“破局、跳水、丢份、引领、探摸”五个关键词和“销量、销价、应收账款、停限时间”四组关键数据,简要总结了2012年营销工作,并传达了2013年营销KPI目标和任务。
会议邀请水泥行业专家刘作毅作《长三角水泥市场解析》报告,从产能、需求、价格入手,对长三角水泥市场进行深入解读与分析;邀请北方水泥副总裁于本良作《市场协同与营销创新经验介绍》报告,系统介绍北方水泥细化市场协同的“方法论”。会上,南方水泥2012年客户服务体系建设试点单位——金华南方及成员企业江山南方、兰溪诸葛南方分别作了建设经验交流及成果展示。
以肖家祥、于本良、区域公司总裁为嘉宾的“总裁论坛”开启了下午的议程。嘉宾们以“2012年协同限产、稳价涨价工作得与失,2013年市场协同形势预测及应对措施”为题,热烈讨论并深入剖析了今后营销工作的形势和任务,鼓舞了营销队伍的士气、坚定了发展信心。会上,各区域公司营销团队也围绕“反思与突围”的主题,剖析本区域重点、难点营销工作,有针对性地提出2013年营销工作“突围”措施,大家相互鼓励、相互学习,吹响了新一年营销工作的号角。
肖家祥在讲话中对2012年营销工作在极其困难条件下取得的成绩给予肯定,他认为2013年的形势“总体将好于2012年,但不容乐观,产能过剩和市场激烈竞争将长期存在”。肖家祥再次明确了2013年营销管理的五大KPI指标,要求营销队伍继续坚持“战略、理念、原则和模式”,致力于工作的深化和细化,全面完成2013年营销工作目标。
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5月4日,南方水泥一季度绩效对标会议在杭州召开。会议分析了南方水泥一季度经营业绩,通报了绩效对标竞赛结果,由3家对标优胜区域公司和7家成员企业进行了经验交流,详细部署了下一步的管理提升活动,并特邀北方水泥副总裁于本良介绍了北方水泥市场协同做法与经验。中国建材总裁、南方水泥董事长曹江林,中国建材副总裁、南方水泥副董事长姚季鑫,中国建材副总裁、财务总监陈学安、副总工程师、科技部总经理解小平,南方水泥总部中层以上干部、9家区域公司总裁和150家成员企业总经理约160人参会。会议由中国建材副总裁、南方水泥总裁肖家祥主持。
曹江林对一季度南方水泥付出的艰辛努力和取得的宝贵成绩给予充分肯定。他说,面对一季度宏观和区域经济增速放缓、新增产能大量投放、水泥需求疲软的严峻局面,南方水泥担当了行业领袖的作为,而且通过艰苦的努力,业绩优于大多数同行。面对新的形势、新的厂商心态和诉求,他要求南方水泥各级管理人员在“负责和创造性地执行”各项决策之外,更要坚定信心、统一思想,全员努力、分工合作,做好市场稳价工作,将价格稳定在较合理的水平。
曹江林详细分析了投资、重组和限产以及”PCP(价本利)”经营理念三组关键词,指出投资还是未来中国经济增长的主要引擎,重组和限产是水泥行业的唯一道路,”PCP(价本利)”
经营理念是水泥企业唯一的出路,这三个基本点都没有发生变化,也得到了政府、协会和同行的广泛认同,证明中国建材的发展战略、发展模式和成长路径是符合逻辑、符合规律的,是有光明前途的。曹江林还要求公司上下,将节支降耗牢记在心、常抓不懈;专人负责、全员配合,做好完善核心利润区的联合重组。
肖家祥感谢北方水泥带来的宝贵经验,要求公司上下进一步的深化学习、完善机制、创新理念,更好地推进市场协同等各项工作。他还就管理提升、成本费用节约计划、市场协同和联合重组工作提出了具体要求。
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7月29日,南方水泥2012年半年度工作会议在江西南昌顺利召开。国务院国有重点大型企业监事会主席罗汉,中国建材股份总裁、南方水泥董事长曹江林,国务院国有重点大型企业第25办主任陈琦良,中国建材股份副总裁李谊民、中国建材集团和中国建材股份有关职能部门负责人,南方水泥班子成员、各部门负责人、九家区域公司以及所属成员企业主要负责人近160人参会。会议由中国建材副总裁,南方水泥副董事长姚季鑫主持。
会上,南方水泥总裁肖家祥作了题为《坚定信心 紧盯目标 强化责任 狠抓落实
为全面完成2012年工作任务而努力奋斗》的工作报告。
上半年,面对严峻的经济形势,南方水泥按照中国建材的统一部署和“管理提升活动”的总体要求,紧盯任务指标,攻坚克难,稳步推进联合重组,深入开展管理提升和精益管理,积极开展市场协同、稳价保价,各项工作均取得了一定成绩,尤其商混业务联合重组成绩喜人。在全面总结上半年公司经营和发展情况的同时,报告还客观分析了存在的不足,并在深刻分析下半年经济形势和行业环境的基础上,重点部署了市场协同、管理提升、联合重组与资源整合以及班子建设等四方面工作。
曹江林在讲话中肯定了南方水泥2012年上半年在完成生产经营指标、高举市场协同大旗、推进联合重组和管理提升方面取得的成绩。关于下半年的形势,他强调中速增长的时代,企业发展必须要有危机感,要苦练内功,加强基础管理和科学管理。但同时,也要对发展充满信心,因为投资仍然是中国经济发展的主要引擎,重组和限产是水泥行业的唯一出路,价本利是全新的商业模式,并且南方水泥拥有人才、理念和规模等诸多优势。下半年,他要求南方水泥全体干部职工牢记生产经营目标不动摇,继续紧抓市场协同、管理提升和联合重组等重点工作,实现既定的工作目标,以优异的业绩为十八大献礼。
会上,罗汉主席作重要讲话。他表示,南方水泥联合重组、管理整合的成功,是中国建材集团在高度开放的市场竞争中,成功摒弃国进民退的落后观点,深入贯彻“两个毫不动摇”,以科学的企业理念和市场化方式,将国有企业和民营企业有机结合的成功典范。中国建材集团为国企改革发展探索出了一条具有中国特色经济发展新的道路,为国民经济发展作出了巨大贡献。罗汉指出,虽然世界经济增长存在诸多不确定因素,但投资仍然是拉动经济增长的重要手段,下半年,国家将会继续加大对重点工程、水利建设工程等投资力度,相信水泥行业仍有不错的市场前景。
会议期间,罗汉和曹江林为南方水泥颁发了“全国创先争优先进基层党组织”的证书和奖牌,优秀区域公司和成员企业代表进行了大会经验交流。
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