2019年,泛家居行业百家争鸣,龙头企业奋勇向前,创业力量强势生长。盘点年度9大热词,一览行业变化:智能家居、国潮、拎包入住、全屋、供应链、私域流量、下沉市场、赋能、
设计等。(图片来源网络,侵删)智能家居笔者认为,2019年,这是智能家居真正的起飞年,各种智能家居产品横空出世,有些卖得还很不错。据奥维云网的测算,预计2020年,中国智能家居产业规模将近4500亿元。智能影音受青睐,家庭安防提速,仅智能门锁2019年预计卖出2800万套。专业型的智能家居企业,业务做得风生水起,头部企业继续融到了可观的投资,比如欧瑞博、智米等。全屋智能提速,几大主力全部上马,包括海尔智家、绿米联创、华为、欧瑞博、超级智慧家等。很多传统的家居建材企业,开始开辟智能战线,比如橱柜起家的皮阿诺,也开始做智慧家庭。金牌厨柜有一个智小金的子品牌,已经开始做智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台、智能卫浴等。据观察,几个有代表性的事件是,海尔更名海尔智家,在上海开体验中心001号店,全国已开智慧家庭门店3500多家,继续力推“5+7+N”全场景定制化智慧成套解决方案,主打智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台等方案,家居家电一站式。绿米加大了招商力度,一手推智能新品,一手推全屋智能方案。一个共识是,智能家居正在从单品爆发,向系统化发展,不同品牌品类的互联互通将是重点,而全屋智能将是大方向。国潮今年,如果要在家居界找出一个热点,国潮无疑可占一席之地。据大材研究观察,有两条线索值得关注。一是中国风走红,将中国文化里的元素运用到产品上,有哪些元素?很多,比如中国古典建筑、画作、宫廷颜色等,体现在风格设计上,表现在产品上。还有就是跟故宫宫廷文化合作,推联名款,
比如恒洁的“当潮一品”、左右沙发的“千里江山”系列等。二是中国品牌走俏,更多人都喜欢买国货,相关的营销活动增加了不少,比如新国货智造联盟、天猫的“国潮行动”等。拎包入住2018年,整装、大家居爆红。延续到2019年,欧派的整装大家居不停步,已小幅扩张与复制,与家装龙头合作推一体化家装,将欧派的店开到装修公司里,签单率从20%提升到40%。尚品宅配的整装业务,加速推进。德尔坚持做强大家居产业;圣象看中了木作一体化,诗尼曼也在建整装大家居体系,志邦扩品类的速度也有提升。更值得注意的是,另外冲出一股力量,开始加持拎包入住。除了提供柜类定制、成品家具,还会提供地板、天花、沙发、餐桌椅、窗帘等,甚至整合家电品类,实现拎包入住。一些有代表性的事件是:富森美开辟3万平方米的拎包入住馆,推出两款套餐,A套餐699元/㎡,适用于90平方以上的户型;B套餐999元/㎡,适用于89㎡以上的产品户型,为客户提供从设计、施工、软装到验收的一站式家装服务。拎包入住馆里,
全友、帝标、掌上明珠等多家企业入驻开馆。后来又引进松下等电器品牌。掌上明珠明确转型拎包入住。红星美凯龙也在牵头探索拎包入住,这条业务单独有一名字叫“星居”,服务模式有两种,一个是B2C零售定制拎包,还有一个是BBC批量定制拎包。跟房地产企业、物业公司合作,再由本地红星商场协同,引进家具建材商家与装修公司,提供从设计、施工到材料的拎包配套。全屋一个共识是,要给消费者一站式的成套家居方案,一站式配齐,一家店里解决装修与家居产品的购买,让他们看到家的效果。随之而起的是,各种全屋方案风起云涌,这跟拎包入住的区别在于,全屋还包括了全屋木门、全屋顶墙、全屋整体门窗等,并不是全屋所有品类配齐。比如梦天的木门全屋定制、圣堡罗的整体门窗、维意定制的全屋配齐、尚品宅配的第二代全屋定制。一些典型的案例如:红星美凯龙与地产企业合作,打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条,为业主提供“一站置家”服务。供应链2018年时,笔者开始关注家居建材供应链这个领域。今年,我们发现,这条赛道上的公司,依然处于艰苦的探索期,几家主力企业依然在完善模式,优化布局,比如斑马仓、中装速配、居家通、一智通、蚁安居、易日通、恒腾网络等。比如斑马仓,2019年大力招募城市合伙人,线下开了更多的家装馆,同时完善供应链,提升VR技术,给各地合伙人提供营销与管理工具。而中装速配完成了8000万元的A+轮融资,并计划在未来1年里,将目前的2000多家会员装企,增加到1万家。在辅材领域里,也有几家供应链平台收获了新的成就,比如掌上辅材,5月份完成3000万元A+轮融资,这类平台也是给中小装企、工装项目提供辅材方面的供应链服务。另一家搜辅材,定位装修辅材一站式速配,主打正品、低价、4小时送达,今年正在加大城市合伙人的招募。大材研究注意到,齐家网继续加码供应链业务,2019上半年,齐家网的材料供应链业务收入为2890万元,同比增长66.8%;毛利为392.8万元,同比增长136.5%。虽说基数不是很大,但在目前供应链领域的竞争情况下,齐家的增速已经很漂亮,关键毛利的增速更抢眼。私域流量据观察,更多家居企业,重视沉淀属于自己的流量,方式有了显著增加,包括抖音、快手、公众号、社群等,而且会员运营也被纳入日程,已有家居品牌开始举行粉丝节日。数百家居企业认真运营抖音号,加V,发视频,圈粉;大多数有条件的门店,都在借助社群的方式沉淀潜在客户,想办法从中转化订单。尚品宅配已成立了专门的私域流量运营公司,全渠道粉丝估计上亿。好莱客也打造了超哥这样的大号。下沉市场渠道下沉,依然是泛家居行业2019年的下沉主题。已初步完成一二线城市布局的龙头企业,新增网点半数分布在三线及以下市场。还有企业,已经看中了乡镇的自建房市场,组建了专门的团队去耕耘。比如三棵树的“美丽乡村”计划,继续力推自建房/别墅整体涂装服务。梦洁向社区及三四线城市下沉,运营一屋好货平台。齐家网要带装修公司下沉,2020年齐家网将采用COP、“火炬库装企”直接扶持两种模式,带领装企深耕200个中小城市,进一步扩大服务范围,提升装企经营能力和区域品牌力。拼多多上面的家居用户,大量分布在小城市里。赋能赋能这个词,今年太热了。大多数会议论坛,都在讲赋能。据观察,家居行业里,大家讲的赋能主要是几个方面:一个是给经销商的赋能,有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。二是技术公司给制造业、经销商的赋能,比如酷家乐、三维家讲的赋能,主要是给设计师赋能,快速出图,实现所见即所得的效果;帮工厂实现前后端一体化等。三是红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场,给入驻商家的赋能,包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。四是电商平台的赋能,包括天猫、京东、拼多多们都在讲,都有提到对家居企业的赋能,其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。设计今年,设计成为泛家居行业的高频词汇。据观察,从1月份开始,陆续有数百个建材家居企业,组织各种培训与比赛,用来提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。比如新中源举行在绵阳举行“向设计主导权要销量”设计营销培训,全省40多位驻店设计师参加。金舵在湖北举行培训会,提升终端团队的设计服务能力。不仅如此,全行业里的室内设计师活动,有增无减,大到各种全国性的设计师大赛、设计真人秀节目,小到各种设计师交流会、沙龙,几乎每天都能看到这种信息。

历史的车轮滚滚向前,泛家居行业在创新力量强势推动之下,形成百家争鸣的热闹局面,这里总结了2019年泛家居行业七大关键词,让我们一窥行业变化:全屋、赋能、智能、流量、下沉、国潮、供应链。
【建材网】历史的车轮滚滚向前,泛家居行业在创新力量强势推动之下,形成百家争鸣的热闹局面,这里总结了2019年泛家居行业七大关键词,让我们一窥行业变化:全屋、赋能、智能、流量、下沉、国潮、供应链。全屋全屋、整装、大家居早就已经被看作是行业发展的未来,赢得了众多玩家入局。2019年,欧派的整装大家居继续快步向前,开始小规模扩张复制,与家装龙头联手推动一体化家装,将欧派的产品融入到装修公司,签单率从20%陡升至40%。同时还有尚品宅配整装提速向前;圣象践行木作一体;德尔坚持大家居产业;诗尼曼建设整装大家居体系;志邦品类扩张加速。一些有代表性的事件是:富森美开辟3万平方米的拎包入住馆,红星美凯龙也在牵头探索拎包入住。除了整装大家居,行业内形成了一个共识,要为消费者提供一站式的成套家居解决方案,让消费者能够在一家店里解决装修与家居产品的购买。基于这种共识,各种全屋方案风起云涌,这跟拎包入住的区别在于,全屋还包括了全屋木门、全屋顶墙、全屋整体门窗等,并不是全屋所有品类配齐。比如梦天的木门全屋定制、圣堡罗的整体门窗、维意定制的全屋配齐、尚品宅配的第二代全屋定制。一些典型的案例如:红星美凯龙与地产企业合作,打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条,为业主提供“一站置家”服务。赋能今年见到的行业大咖都在讲赋能,具体到家居行业里,赋能主要在以下四个维度展开:给经销商的赋能,有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。技术公司给制造业、经销商的赋能,比如酷家乐、三维家讲的赋能,主要是给设计师赋能,快速出图,实现所见即所得的效果;帮工厂实现前后端一体化等。红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场,给入驻商家的赋能,包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。电商平台的赋能,天猫、京东、拼多多们都有提到对家居企业的赋能,其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。智能2019年智能家居产品新品不断,也诞生了很多爆款。其中,智能影音颇受偏爱、家居安防提速,成为年内关注的焦点。智能家居正在从单品爆发,向系统化发展,不同品牌品类的互联互通将是重点,而全屋智能将是大方向。包括海尔智家、绿米联创、华为、欧瑞博、超级智慧家等在内的主力全部上马全屋智能,竞争提速。家居行业内的传统玩家,也陆续入局全屋智能,如橱柜品牌皮阿诺开始布局智慧家庭,金
牌橱柜旗下智小金涉足智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台、智能卫浴等。流量愈来愈多的家居企业开始构建属于自己的流量池,主要通过抖音、微信公众平台、社群等方式,并将会员运营作为重要工作。一些品牌开始通过品牌日、粉丝节等话题活动来引流和增加用户粘度。数百个家居品牌对新媒体工作开始花费心力,制造话题、传播内容、圈粉,一些有条件的门店也借助社群营销的方式经营客户,提高用户订单转化。尚品宅配成立专门运营公司,全渠道粉丝估计上亿。好莱客也打造了超哥大号。下沉随着龙头企业完成对一二线城市的布局,三线及以下城市的市场得到了重视。如梦洁向社区及三四线城市下沉,运营一屋好货平台。拼多多的家居用户大量分布在小城市。对于乡镇的自建房市场,一些企业专门组建团队进行开拓。三棵树的“美丽乡村”计划,继续力推自建房/别墅整体涂装服务。国潮19年中国风元素陡然走红,在众多国货品牌的的营销推动下,形成了声势浩大的国潮。中国风带动中国文化元素渗入和影响产品设计风格,如中国古典建筑、画作、宫廷颜色等,一些品牌直接和故宫文化合作,进行联名设计。中国品牌走俏,更多人都喜欢买国货,相关的营销活动增加了不少,比如新国货智造联盟、天猫的“国潮行动”等。供应链家居建材供应链的赛道依然处于艰苦探索阶段,着力于完善模式、优化布局。斑马仓提升城市合伙人募集力度,并在线下布局更多的家装馆。同时进一步优化供应链,并融入AR技术,为各城市合伙人提供营销管理工具。中装速配获得8000万A
轮融资,将把当前2000多家会员装企在未来1年内提升至1万家。在辅材领域里,有几家供应链平台收获了新的成就。掌上辅材完成3000万元A
轮融资,该平台是给中小装企、工装项目提供辅材方面的供应链服务。搜辅材定位装修辅材一站式速配,主打正品、低价、4小时送达,正在加大城市合伙人的招募。

导读:两年前,“整装”概念出现,如今逐渐升温,在整个行业正掀起一场重大变革。对于众多中小企业而言,这究竟是危机还是机遇?

一、变化:整装成为装企必备产品

业内人士认为,随着家居消费主力群体逐渐变为80后、90后,消费理念也发生了一系列的变化。在整装之前,无论是半包还是全包,都无法避免让用户遭受以下困惑:1、只包硬装,不含配套品,拼凑麻烦;2、东奔西跑选取材料,操心劳累;3、报价项目不确定,消费者被动增项;4、偷工减料,滥竽充数,售后不完善...以上问题自“整装”出现后,将会一站式解决,消费者轻松实现“拎包入住”。

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2017年3月,各家装企业集中发力整装。天盛装饰推出了整装全包新品,硬装、软装配饰、品牌家具一步到位。老牌装修企业业之峰集团对外发布“全包圆”、“品德”和“诺华整装”三款成品家装产品。原本是定制家居行业龙头企业的尚品宅配集团独辟蹊径,推出旗下新项目“HOMKOO整装云”。HOMKOO整装云不做装修,而是给传统装企赋能,用最领先的S2B2C商业模式让传统装企轻松转型做整装,赋能内容包括供应链整合、一体化机制的统一等。从商业模式上讲,其他转型装企是增加一套整装产品和服务,而HOMKOO整装云是助力每一家装企都能转型做整装,两者有着本质差别。

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二、做整装,供应链成兵家必争之地

“整装”的加入,对装企的供应链整合能力提出了新的要求,越来越多的家装企业力求拓宽供应链合作渠道,携手供应链共同扩宽整装市场。但是对于很多订单量并不多的中小型装修公司来说,整合供应链成了最大的难题。

而随着消费者对于服务要求的升级,装修公司的供应链整合能力仍需继续升级。除去硬装和软装,还要将家电、净水等资源引入“整装”中,为的就是进行更优质的产品包升级,整合出更完善的产品链。

三、整装必将从标准化走向定制化,最终实现精品化

业内人士分析,整装目前还处于标准化的阶段,日后一定还是需要回归到个人的整装定制化,最后实现精品化。

目前很多装企只是对产品进行简单地叠加,比如把地板、瓷砖、门、卫浴项目加在一起,和曾经的套餐装修并无大差异。对于这类装企而言,如何实现标准化是首要难题。在如何实现整装定制化的问题上,还有很长的路要走。

在这方面,HOMKOO整装云已经整合了尚品宅配和维意定制两大定制家具供应链,解决家居定制化这一难题,从而实现整装精品化。

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目前,HOMKOO整装云正面向全国征集装修公司入住。对于入住的装修公司,HOMKOO整装云全面开放供应链产品、整装设计系统、BIM虚拟装修系统等。当产业创新已然成为大势,我们应该感知到,2018年以及未来3-5年,新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知。商业新变量以及行业新命题,成为新时代必须把握的趋势,否则,不会顺势,再精彩的时代都跟你无关。

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