摘要:
  “变化就是机会”,心理学专家泰姆示的话,对于面对出口危机的泉州企业而言,同样是金玉良言。
  当人民币升值、次贷危机、原料涨价等不利形势包围泉州大量进出口企业时,日前召开的泉州市外经贸会议让在困境中紧皱眉头的泉企老板有望一展笑颜。
  据泉州市外经部门表示,和涨跌之间才能突显机会的股市一样,面临风云变幻的外贸形势,同样有不少商机等待泉企挖掘。
  以“进”促“出”有大商机
  从单一的黑金沙到印度红、英国棕、印度绿、印度黑。两年之间,石湖港石材荒料的进口整整攀升了三四倍。
  与此同时,石湖港的石材出口量也在成倍上升。这个进出口双赢的局面,是人民币升值给石材企业带来的新商机。
  凭借升值机会,国外品质良好的石材原料得以大量涌入,并带动企业生产出更优质的石材产品,扩大出口市场。
  出口遭“寒”,进口却遇“暖”。泉州市外经局认为,这样的格局,也是许多泉企的机遇。
  以石狮为例,去年石狮开展进口业务的企业有60来家,其中有11家是新涉足进口的企业。这些企业涉及10多个行业,进口最多的企业达1200多万美元。
  在人民币升值的背景下,大量国外纺织、化工、皮革、电子元件、机械配件等半成品进入了石狮,弥补了石狮多种行业生产资源的差异性不足。
  而在更大的范围内,过去曾经热衷于购买旧设备的泉州中小企业,趁着人民币升值的机会纷纷掉头购买新产品。
  目前,泉州市机电设备的进口主要来自德国、意大利、日韩、美国、比利时等国和台湾地区,不少为世界领先的设备。
  近年一些企业将高档进口设备拥有率提升到8成以上,达到世界同行先进水平。石湖港区则将今年41吨的“龙门吊机”的引进计划调高为9台。
  业内人士分析,人民币升值非常有利于企业增加高档设备的进口,特别对于泉州不少产能扩张要求高的企业,高档设备将赋予产品更高的竞争力。
  另外,根据国内外市场的波动,在国外原辅料价格低时大量进口,而到国外产成品价格高时再出口,以“进”促“出”,着实是企业摆脱困局、规避风险的有效举措。
  向银行贷美元更划算
  早在人民币升值的预期膨胀时,晋江做服装生意的陈老板就瞧准了美元贷款的商机。他认为,美元贷款利率要低于人民币,而人民币升值让使用美元贷款的企业直接受益。
  数据似乎也支持陈老板的判断:在今年前两个月,人民币对美元的月升值幅度达到了1.4%左右。如果以月均升值1%%估算,用美元贷款6个月,仅汇率兑换收益就可以节省接近6%的贷款成本。
  金融专家开出的账目是:2007年7月份某企业需要100万美元进口原材料,如果贷760万元人民币(约合100万美元),需要归还的本金也是760万元;但如果借入了100万美元,如今人民币升值了,美元兑人民币从7.60变成了7.01,企业就只需要用701万元人民币去购入100万美元,不仅可偿还银行本金,从中赚取的59万元还能抵扣利息。
  陈老板是率先尝试这个计划的泉州老板之一,如今这种模式渐渐被越来越多的中小企业重视。
  “走出去”面临好时机
  机会还降临在乐于走出国门的企业身上。5天前,前来访问的美国圣地亚哥世贸中心商务代表团带来了投资美国的好消息。
  代表团成员认为,在美国房地产的大幅下跌以及人民币升值的形势下,泉企在美国投资开厂或设立贸易点比以往更有优势。当天,十几家泉企当场咨询了前往美国投资事宜,更有企业表达了收购美国进口商的愿望。
  “‘走出去’已成为企业趋势。”国际法律和金融专家张晓冬认为,境外投资不仅是规避贸易壁垒的有效方式,也有利于增加企业的国际竞争力。
  在泉州,类似顺美、安踏、匹克、红瑞兴、梅花伞、格林童装等一批企业正逐步扩大自主品牌出口份额,并先后到境外设立营销网络。
  泉州市有关部门也在为“走出去”创造更多条件。在菲律宾马尼拉,一座“中国经济贸易合作区”有望成为泉州企业“走出去”的新根据地。
  该项目由晋江市政府牵头组织落实,市外经局将配合晋江方面密切关注该区的进展。合作区旨在引导福建企业到菲律宾投资建厂、创办工业园区以及开展贸易。
  外经专家表示,合作区的方式不仅可以减少企业“走出去”的成本,对于实现外贸产品原产地多元化,推动境外贸易网络建设也都有好处。

最近一段时间,福建鸿祥有限公司副总经理汪东庭异常忙碌——频繁往返福建与中东两地,办理扩大在中东销售网点的相关手续。总部位于石狮的福建鸿祥有限公司,主要生产服装,是一家出口导向型企业,产品90%出口。汪东庭对记者说,公司产品目前有相当一部分是通过中间商来做,公司扩大在海外营销点,就是为了减少中间环节,增厚公司利润。

从市外经贸局了解到,今年上半年,我市新批境外投资企业7家,至此全市境外投资企业已达67家,累计总投资2060万美元。

而在今天,福建鸿祥的行动仅是众多出口型企业“突围”的一个缩影。

泉企走向五大洲

300多民企境外设销售点

是美国还是德国?是澳大利亚还是新加坡?泉州的境外投资企业大多设在哪些国家或地区呢?这个问题的答案,市外经贸局外经科科长刘扬南烂熟于胸:“现在泉州的企业不光是走出国门,还走出了亚洲,把企业办到了欧洲、美洲、澳洲、非洲的20个国家和地区。”

今年初以来,在原材料价格上涨、融资成本抬升、劳动力价格居高不下等不利因素的困扰下,传统的服装、鞋、石材等制造企业利润趋薄,尤其是出口型企业,在国际经济走弱有效需求下降、人民币升值的双重影响下,利润更是大受影响,不少泉州企业迫于压力,甚至全面放弃海外市场转而只做内销。在这样的背景下,将销售终端前移,主动出击,在海外设立贸易公司,绕开中间商,甚至将工厂直接设在海外,成为众多泉州出口型企业“突围”的现实选择。

从1999年之前,国有外经贸企业在国外设立窗口办事处,到现在民营企业体验到境外投资的魅力,纷纷投身于国外设办事处甚至建厂的热潮中,泉州企业境外投资的历史已将近20年,泉州经审批在境外投资的企业总量达到了67家,无论是数量还是投资总额,均领跑全省。

在境外设立销售点,直接获取订单,成为中小出口型企业的首选。泉州统计局公布的数据显示,目前有超过300多家的泉州民营企业在境外设立销售点,避开中间环节,进行直接贸易。泉州市政府和行业协会还组织企业在匈牙利布达佩斯、中东迪拜等地开设“泉州商品一条街”、“泉州商城”等特色销售区域,发挥群体效应,有效地扩大了泉州制造在境外的影响力。

政府推动企业出海

13家规模企业赴海外办厂

在2006年全市共核批16家境外投资企业的基础上,今年1至7月份,我市全市又新批7家,目前还有4家企业正在等待审批中。“现在一年报批的企业数量比以往几年加起来的总和还要多。”刘扬南介绍说。

直接赴境外设厂,是泉州出口型龙头企业的一个重要选择。在国内各类生产要素成本不断高涨的情况下,总部位于晋江的福建三力机车,果断做出决策,在巴西建立海外第一家分厂。目前,工厂即将进入运行阶段,今年该公司年割草机和通用汽油机的产量有望达到300万台,从而成为亚洲最大的园林机械制造商。

是什么因素促使泉州企业的目光越过国界,跨过大洋?业内人士分析,这一方面是国内竞争压力和国外贸易壁垒相互作用的结果,另一方面则与政府鼓励企业走出去的举措密不可分。

目前,泉州实力型民营企业,对外投资领域由贸易为主拓展到生产经营为主,投资领域逐步拓宽,投资方式也呈现多样化。在境外从事生产加工带动泉州市原材料和设备出口的境外加工贸易,已逐步成为泉州市企业境外投资的趋势。投资涉及纺织、服装、鞋类、食品、石材、工艺品等行业。记者从泉州外经局了解到,今年前8个月,泉州市共有13家规模企业赴海外进行实业投资,企业总数已经超出去年全年总数,且呈现加速之势。与此同时,泉企在海外的投资额也出现大幅增长。今年前6个月的数据显示,泉州民企境外投资总额达到1709万美元,比去年同期增长了860%。

之前,政府有关部门推出一些措施扶持境外投资企业:对年带动出口100万美元以上的境外加工贸易企业、境外资源开发企业,每个项目由财政补贴10万元作为开拓市场前期费用;对取得境内金融机构人民币或外汇贷款的境外加工贸易和境外资源开发的企业,予以全额贴息。

记者了解到,为了引导企业出海“淘金”,泉州市政府每年安排1500万元的专项资金,对民营企业开拓国际市场进行资助。

据了解,最近我省拟在非洲、南美、东南亚设立若干个境外加工贸易小区,由省财政一次性对每个小区补贴100万元;另外,我省企业在境外设立贸易网点的场地租赁费、企业设立费等也将得到一定补贴。

投资层次有待提高

贸易先行———设立代表处———设置加工贸易点,这是泉州企业境外投资的“三部曲”,虽已有一部分泉企成功走过了这“三部曲”,但专家指出,就整体而言泉州企业境外投资尚处于起步阶段。

虽然在境外投资的泉企数量众多,不过平均30万美元左右的投资额并不算高,而且大部分企业对外投资的目光仍局限于贸易公司和设办事处,真正“走出去”,到境外办厂甚至跨国并购的企业少之又少。

企业一定程度上缺乏相关海外投资法律、法规知识,对境外投资的信息、知识、经验不足,缺少复合型涉外人才,这些大大限制了泉州企业“走出去”的步伐。