中国定制行业从单品类到多品类定制的演变,每一次变革都是围绕消费者需求而变。在国民经济不断提升、消费升级持续深化、新生代群体逐渐崛起的今天,消费者对全屋定制行业有了更高的消费要求。消费端的需求变化,带动了全屋定制企业主动拥抱消费市场变化。2019年,欧派家居的“攻守”之道,再攀定制家居行业高峰;尚品宅配的“第二代全屋定制”,刷新全屋定制商业模式;维意定制的“好设计丨全屋配齐战略”,引领行业变革浪潮;索菲亚的“3.0时代”,致力成为大家居解决方案提供者。如今,全屋定制家居企业的年度战略都已实施了一段时间,是时候回顾其战略实施效果。同时,也期待能够为一众家居企业的下一步战略调整发力带来一些启示。欧派家居早在今年2月的欧派家居经销商营销峰会,欧派家居集团董事长姚良松便在其《守得住,攻得起》主题演讲上,提出了“抢份额,增单值”的基本方略以及“退、守、攻”三道对策,奠定了欧派今年的年度战略基调。“攻守之道”旨在“攻,即稳住战壕,做精做专;守,则双面攀援,强攻巅峰;变中守,守中攻;守得住,攻得起”,为欧派家居穿越风雨,再攀巨岩提供战略支持。在今年欧派家居披露的三季度财报中,足可见今年“攻守之道”的战略成效。欧派家居在前三季度实现营收95.35亿元,同比增长16.33%,归属于上市公司股东的净利润为13.78亿元,同比增长14.83%,前三季度交出了营收与净利润猛增的惊人佳绩。值得一提的是,在今年双十一,欧派家居继续引领行业。仅用1小时33分钟破亿,双十一当天总销售额突破7.07亿,名列天猫全屋定制行业前三甲,连续四年蝉联天猫橱柜类目冠军。在营销网点建设上,欧派家居做了进一步的完善。截至2019年三季度末,欧派家居的橱柜、衣柜、卫浴、木门、欧铂丽门店数量分别达2321、2182、953、618、1010
家。并且,整装大家居门店增至251
家。此外,欧派家居对前沿技术“攻守”探索更为业内称赞。在今年8月份华为开发者大会上,欧派家居与华为举行了签约仪式,确立了双方在智能家居和物联网生态领域的战略合作。欧派家居“守”选对接华为HiLink平台,“攻”进在家装领域的智能化进程,为消费者带来更智能、更便捷的智慧化生活体验。欧派家居取得的优异成绩并非轻而易举,所有的努力与成就都来自于其对“攻守之道”的精准把握和大胆实践。相信,接下来欧派家居仍将坚定不移地践行这个年度战略,提升产品,提高服务,培养长远眼光,以继续占据行业市场领先地位。尚品宅配正如尚品宅配总经理李嘉聪所言:“第二代全屋定制”并非品类的单纯叠加,亦非第一代全屋定制的升级版本,而是基于技术推动的模式变革,是真正的“换代”。第二代全屋定制商业模式为消费者提供全屋配齐、生活美学、极“智”服务、AI云设计、智能家居。也正是这五个核心特征,让我们见证尚品宅配赢得消费市场的呼声。在天猫线上渠道,尚品宅配上半年成交达成3.85亿,其中618期间线上成交达成1.44亿,全屋定制类目排名第三,荣获新浪家居发布天猫美家排行榜第三。此外,尚品宅配线上流量亦是惊人,上半年在天猫全屋定制类目流量四个月排名第二,两个月排名第三。在加盟渠道方面,尚品宅配合作了10家外部招商平台,举办25场次招商发布会,参加上海建博会、上海厨卫展、广州衣柜展、广州家博会等有影响力的行业展会,累计签下意向超575份。至于尚品宅配旗舰项目——HOMKOO整装云,截止9月HOMKOO整装云会员数量已正式突破2000家,“仅HOMKOO整装云的广州直营店,今年就有望突破2亿的营收”,泛家居圈创始人周忠先生对其有着乐观预判。“第二代全屋定制”也为尚品宅配打造网红新品奠定足够的底气。10月底,尚品宅配与故宫宫廷文化超级IP携手打造的联名新中式空间——“锦绣东方”正式亮相,将故宫建筑、文物的文化元素,融入现代家居审美,无疑对全屋定制能力的细节更为考究,提出更高的要求。第二代全屋定制,是尚品宅配以创新者的勇气挑战家居定制新模式,我们能看到这一战略的实施为尚品宅配迸发出无限的潜能,同时也为其带来实实在在的成效。相信尚品宅配将持续发力大家居布局、为消费者的美好生活不断赋能。维意定制维意定制的好设计丨全屋配齐战略自发布伊始,便具备5大核心要素:好设计、全屋配齐、AI云设计、智能制造、物联网技术。“全屋配齐”服务更是以好设计为核心,涵盖全屋所有空间及家装流程的所有环节,为消费者提供拎包入住标准的家装服务,从而彻底解决其“所见非可得”的痛点,真正意义上为消费者实现“拎包入住”。今年上半年,在线上天猫渠道上,维意定制成交1.25亿。在618期间,维意定制天猫全屋定制类目线上成交达成4000万,品牌流量排名第五。除此之外,维意定制品牌传播继续推进,好设计丨全屋配齐战略深入人心。今年以来,维意定制公关传播投放国内知名媒体188家;品牌广告投放全国核心枢纽(国内机场、高铁站、高速高炮),累计覆盖城市19个,投放量累计达200+;品牌策划品牌营销活动245场。在7月份,维意定制继续推进战略,举办好设计|全屋配齐2019【爆单战役】实战峰会,不仅正式宣布维意定制好设计|全屋配齐核心战略完美落地,更将维意定制的绝对霸气展露无遗,好设计|全屋配齐继年初发布后再次席卷行业。尤其需要注意的是,今年维意定制再次获得“2019年市政府质量奖”,同时还荣获了“佛山市企业质量文化案例优秀成果奖”。荣誉的背后,是政府对维意定制好设计丨全屋配齐战略的认可与支持。维意定制用好设计丨全屋配齐战略,实现消费者一站式全屋硬装定制+全屋软装定制。在不断探索各种可能的过程中,维意定制收到了消费市场的正面反馈,并坚持用全屋配齐的专业服务,真正将家装做到省时省心省力。索菲亚索菲亚创始人兼总裁柯建生先生曾提到:进入3.0时代的索菲亚,将继续深入探索产品风格化,风格多样化,这意味着定制家具在全屋定制之上,延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品,并做到整体风格统一。不仅如此,更把专业高效向服务端发力,向提升设计效率和运营效率发展,在满足消费者全屋定制的需求的同时,成为行业领先的“大家居解决方案提供者”。自索菲亚宣布进入3.0时代,其第三季度营业收入与净利润逆势“双增”的成绩,一定程度上说明了市场对索菲亚此举的认可。根据索菲亚三季报披露,第三季度索菲亚实现收入21.69亿元,归母净利润达3.29亿元。此外,索菲亚亦是主动优化品牌渠道。截至9月底,索菲亚在今年前三季度新开发区域77个,淘汰经销商及区域62个,以此加快新产品上样,升级终端店面形象,引入高潜力、高成长性的经销商。索菲亚还继续深化布局整体家居,大家居店在第三季度内经销商加快了开大店速度,截止9月底已开出了191家大家居店,稳步推进公司战略。电商渠道亦是值得一提的关键点。索菲亚电商引流占比持续上升,截止至今年三季度,电商引流的客户总体占比已从16%提升到
25%;一线城市的电商客户占比逾45%。电商渠道引流成效在行业内名列前茅,转化率也在持续提升。对于索菲亚而言,3.0时代不是一句口号,更多的是企业由内到外的迭代加持。面对接下来的市场挑战,索菲亚势必继续优化产品结构、经销网络、线上引流,致力于“通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验,成为值得信赖、全球领先的家居企业”的企业愿景。到这里,我们见到全屋定制家居年度战略初效显现,说明全屋定制企业对用户需求、消费痛点、时代变化的精准把握。但这不会是最终的版本,正如泛家居圈创始人周忠先生所言,“唯一不变就是变化的时代,唯一不变就是变化的全屋定制行业。”全屋定制家居只有不断适应时代,企业年度战略也只有不断适应需求,才能抢占市场先机,获得持久的竞争优势。

众所周知,自2018年始,全屋定制家居行业就面临了前所未有的“变局”:增速放缓、渠道多元化、入口和流量碎片化、产品同质化等问题依旧严峻。与此同时,近年来国家政策不断加码助力,中国正在从毛坯房逐渐进入存量房时代,其背后的家装市场容量不可小觑。
【建材网】全屋定制“风停了”?为什么?作为全屋定制领域的头部品牌维意定制为什么会提出如此口号?这背后的缘由不难探究。众所周知,自2018年始,全屋定制家居行业就面临了前所未有的“变局”:增速放缓、渠道多元化、入口和流量碎片化、产品同质化等问题依旧严峻。与此同时,近年来国家政策不断加码助力,中国正在从毛坯房逐渐进入存量房时代,其背后的家装市场容量不可小觑。除了宏观经济的影响,消费端也发生了重大的变化。近几年,消费升级的趋势越来越强烈,消费者愈发追求省事省心省力的一站式家居解决方案,追求高效便捷安全的“拎包入住”。更为重要的是,新中产阶层的崛起更是大大地为消费新观念乘风造势。△定制家居产业发展周期曲线图不仅如此,从定制家居产业发展周期曲线示意图,我们还能清晰可见,定制家居产业已然已过了巅峰时期。种种迹象表明,当前全屋定制行业的风口需要变革,定制家居企业需要寻求新的突破口,进而创造行业新风口、新巅峰!制造“鼓风机”!怎么做?作为业内首
个提出“等风来,不如制造鼓风机”如此气势磅礴口号的全屋定制企业,维意定制继【好设计丨全屋配齐】战略发布后再次在业内掀起了一股浪潮。据悉,在面对“风停了”的行业危机,维意定制以AI技术与IT技术为其“全屋配齐”的鼓风机,主动创造下一个风口。其中,维意定制的AI整装设计系统,能够针对精装房客户痛点,快速高效实现全屋布局设计,提供完善的一站式家居解决方案。战略时代已经到来,维意定制捉紧了新时代发展趋势,以技术为创新驱动,为自己、为行业再造下一个风口。而于今年正式开启第二代全屋定制商业模式的尚品宅配也为行业注入了新的活力,创造属于尚品宅配式的“鼓风机”。据尚品宅配总经理李嘉聪所言:“第二代全屋定制”并非品类的单纯叠加,亦非第
一代全屋定制的升级版本,而是基于技术推动的模式变革,是真正的“换代”。尚品宅配通过深度透析消费趋势变化和技术的发展,推出了“第二代全屋定制”商业模式,以家居智能化的路径,掀起了中国家居建材家装业的下一个风口!纵使2018年家定制居行业发生了天翻地覆的变化,欧派家居却在浪潮中开创了行业先河,推出整装大家居的商业模式。在这一年多的试水期间,欧派整装大家居于去年接单近4亿,今年更是定下了6亿到8亿的目标。欧派整装大家居商业模式,不同于传统家装公司的完全垂直模式和互联网家装公司的平台/不完全垂直模式,而是利用欧派品牌影响力和全屋定制能力,进行家装供应链整合,与当地TOP家装公司形成资源互补(产品
服务)、强强联合,共同致力于实现‘所见即所得’的空间解决方案。相信随着欧派整装大家居的模式日渐成熟完善,以及渠道的创新变革和大家居发展,将能够为欧派打开崭新的发展空间。值得一提还有,7月10日,索菲亚发力迭代,在索菲亚2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会重磅宣布进入3.0时代。与此同时,为了全面践行“大家居”战略,2019年索菲亚计划加快整改旧有店面形象,新开300家门店,以及计划开设大家居店150家。“3.0时代”的突进、大家居战略的全面布局,索菲亚不断发力,以更专业、高效的服务,为消费者提供全屋定制的空间解决方案,不断拓宽产品品类,将满足消费者全屋定制的需求作为既定发展战略,成为领先的“大家居解决方案提供者”。从各家企业的举动来看,我们可以得知,不是全屋定制行业的“风停了”,而是这些全屋定制企业先消费趋势一步,以前瞻性的目光深度洞察行业发展趋势,通过企业的变革升级,主动出击,为自己造势,为自己创造风口,为行业发力!大变之世,以变应变,惟有进可攻、退可守,胜者才能永踞王道。