净水行业作为一个高频消费,关注度低,品牌集中度低的行业,欧派这只大鳄的进入,可以快速通过自身流量取得市场占有率,通过与房地产,整装,拎包入住等入口的结合,使得跨界成功变得“顺理成章”。欧派进军净水行业2019年11月13日,欧派家居集团股份有限公司(以下简称“公司”)第二届董事会第二十四次会议及2019年第一次临时股东大会审议通过了《关于修改公司经营范围的议案》、《关于修改〈公司章程〉部分条款的议案》等议案,同意公司在现有经营范围的基础上新增如下内容:“水处理设备制造;净水滤芯生产;净水滤芯销售;增值电信服务(业务种类以《增值电信业务经营许可证》载明内容为准);互联网商品销售(许可审批类商品除外)”。净水行业:大市场,小企业1、家用:市场渐归理性,长远前景仍看好中怡康研究数据显示,2012年整个家用净水的规模只有54亿,到2017年已经达到336亿,市场容量增加了5倍,这是第一个需要关注的点。从数据可以看到,从2016年开始,整个市场增长速度放缓,最近两年维持在20%左右的增长速度。在2015年之前,市场增长速度在50%左右,甚至更高。净水器行业2019年上半年实现销售额138.3亿元,同比增长1.3%。其中线上市场实现销售额36.0亿元,同比增长22.5%,占比达到25.92%;线下市场实现销售额102.9亿元,同比下降4.6%,占比达到74.08%。2019年上半年实现销售量502.4万台,同比增长8.6%。其中线上市场实现销售量231.6万台,同比增长27.0%,占比达到46.10%;线下市场实现销售量270.8万台,同比下降3.3%,占比达到53.90%。2019年上半年中国净水器线下市场与2018年上半年相比新进入行业品牌20个,退出行业品牌20个,净水器线下市场整体品牌数量保持不变,共计105个。从销售额的角度来看,内资企业占据大部分市场份额,占比达到65.5%,同比下降3.5个百分点;外资企业占比达到34.5%,同比增长3.5个百分点。2019年上半年,线上市场在售品牌数量仍然在迅速增加。2019上半年进入行业品牌数量为89个,退出行业品牌数量为43个,2019上半年线上市场品牌数共计251个。2
、全屋净水市场巨大全屋净水作为从家用净水细分出来的领域,近几年也受到越来越多的关注。全屋净水就是分质供水、分人群用水还有多点用水。根据水的用途进行处理,提供不同品质的水源,洗车、拖地、煲汤、蒸饭、沐浴、洗衣服等;例如女性对美容用水的需求;母婴人群对水质要求高,采用UV杀菌等功能确保水质更安全;而即热型产品还可以满足冲夜奶需求。未来,净水行业的竞争还将会进一步加强,细分领域也会越来越细,对企业来讲,面临的压力会越来越大,技术要求也会越来越高。净水行业呈现市场特点一、产品功能智能化据AVC线下监测数据,大于或等于200L的大通量净水产品发展速度快净水行业正在朝着大通量、长寿命、高节水、智能化方向发展。在科技时代,整个家电行业都在提倡智能化,这也将成为净水器行业的突破点之一。二、净水器高端化趋势明显目前线下数据表示4000元以上的高端净水器份额正在逐年增长,18年上半年高端净水器份额就超过了50%。净水行业均价也在增长,2019年上半年均价达到3877元,同比增长13.4%,外资品牌均价4690元,同比增长10.4%,内资品牌均价3482元,同比增长14.7%。三、反渗透技术普及
绿色制造是未来反渗透技术逐渐成为市场主流,在超滤、活性炭、纳滤等技术中跃居首位。采用反渗透的产品呈逐年增长趋势,18年上半年度反渗透技术产品占比达90%。四、渠道下沉,增长快速AVC数据表明净水器在三线以下城镇及农村市场逐渐被认可。我国经济的快速发展在一定程度上影响了自然环境,其中水污染最为严重,不断上升的癌症村数量就是最好的例子。三级以下城镇常住人口超过我国总人口的50%,这部分地区水处理条件差,消费者对饮水越来越重视,净水器未来将成为健康生活必备的电器产品。净水行业的市场机会欧派看中的,正是净水行业的巨大市场机会。一、市场份额大,领军品牌少。二、市场分化严重,高端产品增长迅速。2019年上半年净水器线上线下市场分化明显,线下市场外资表现抢眼,线上市场内资份额继续提高;线上市场继续快速增长,线下市场开始萎缩;线上价格段以低端为主,线下价格向3500元段靠拢。三、营销模式单一,普遍是卖单品思维。综合来看,目前产品的走向一定是抛弃了传统购买单品的方案,走向了用户解决方案的时代。这样一个变化导致消费者更多的理解如何在装修的过程中获得用水解决方案,这使设计师与传统厂家之间建立了更好的链接,也使家庭健康水源系统得到了更好的布局。四、欧派拥有品牌、渠道、入口等先天优势今天的产品以净水机为延展的生态链上,产生了净水洗碗机、美容软水机、洗衣伴侣等创新产品。在商用市场上,未来也不仅仅局限于纯零售市场,在合作方向上有工程渠道的开拓,跨行业渠道共享,比如教育市场、医疗市场、家装市场、旅游市场、健身市场等等。特别要谈到的是设计师渠道的挖掘,对全屋净水方案的带单量是非常大的。2018年,整个净水行业在不断迭代的过程中走向新的创新和辉煌。凭借着欧派的品牌、渠道、入口、团队等先天优势,很快就可以转化成核心竞争优势,净水行业作为一个高频消费,关注度低,品牌集中度低的行业,欧派这只大鳄的进入,可以快速通过自身流量取得市场占有率,通过与房地产,整装,拎包入住等入口的结合,使得跨界成功变得“顺理成章”。

近几年,随着消费升级,生活品质的提高,人们越来越关注健康与养生,对水质的要求也越来越高,净水器因此成了很多家庭不可或缺的家电,净水器市场的需求也随之增大。
【建材网】近几年,随着消费升级,生活品质的提高,人们越来越关注健康与养生,对水质的要求也越来越高,净水器因此成了很多家庭不可或缺的家电,净水器市场的需求也随之增大。据奥维云网数据显示,2012以来净水市场实现了从快走到快跑,2014年行业市场规模已达97亿元,在2015-2016年持续走高,净水市场可谓日益壮大。奥维云网预测,2018年净水市场规模将达到329亿元,同比增长速度超过15%。目前,饮水污染问题依旧严重,全球80%的疾病与饮用水水质不良有关,全球儿童死亡案例中有一半与饮用水不洁净有关。很多消费者健康饮水的意识已经提升,有25%的消费者认为现在饮用水污染严重,67%的消费者认为有一定程度污染。此外,水行业的标准频频发布,为消费者选购净水产品保驾护航,间接也促进了行业的规范化洗牌。2017年对各家电品类的横向对比,虽然中国家电市场进入了复杂的分化阶段,但以净水器为代表的健康类电器市场表现走强。根据奥维云网的数据,2017年净水器市场零售额为270亿元,同比增长32.9%,净水器市场增速可观,短期内将依然会保持较高水平。从渠道方面来看,净水器品类全渠道均保持了高速的增长态势,而净饮和饮水品类的增长主要在线上相对中低端产品的销售带动。新零售的概念也体现在了线上、线下促销的逐渐融合,例如传统的618和双11电商促销期,在线下也出现了一次规模小高峰。从区域发展来看,净水器未来增长看两端。三四级市场潜力快速释放,规模增速快,根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年农村市场同比增长29.8%,高于T1-T3市场的增长,农村市场潜力巨大。北京上海等一线城市人口回流,带动T3城市及农村市场需求大幅度提升。当然,区域性水污染对不同地区水市场发展不均衡也有很大的影响,华东和中南区量额同比增长都超过20%。具体到各省份,江苏、贵州、浙江、湖北等地区增长较快,溢价能力较强,企业可以根据自身资源,适当布局挖掘。价格方面,高端趋势明显,价格升级趋势势不可挡。2017年净水器线下市场在4000元以上价格段基本都有不同程度的增长,净饮机市场在3000元以上价格段也都实现了不同程度的增长。究其原因,消费者的诉求发生了改变,他们更看重品质、品牌和净化效果。只有大约三成的消费者会考虑价格。产品技术方面,反渗透大通量产品是主流,纳滤在净饮机中占比也有增长,而超滤、活性炭产品的占比依旧呈现下滑趋势。反渗透产品近几年一直呈现增长的趋势,大通量具有节约水、节约空间、避免二次污染等优点,根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年线下反渗透产品份额已经达到百分之九十一点二,200-800通量段产品份额60%,线上反渗透产品份额72.8%,200-800通量段产品份额41%,“大净水”“小净饮”已近乎标配,预计2018年反渗透大通量产品会继续增长。同时,伴随家电智能化浪潮,净水智能化进入快速发展期。滤芯更换提醒渗透率达到51.2%,同比增长17.3%,智能检测障碍渗透率达到36%,同比增长8.9%。从品牌方面来看,集中度升高,2016年线下TOP
10品牌零售额集中度为95.9%,2017年增长为96.1%,线上TOP
10品牌零售额集中度为80.1%,2017年增长为80.4%,净水器2016年线下品牌数量为126家,其中有35家进入,20家退出,到2017年线下品牌数量为118家,其中18家进入,26家退出。线上又是另外一副光景,2016年线上品牌数量为273家,到了2017年这个数字变为290家,其中66家进入,49家退出。可以看出,电商渠道成为新品牌入市突破口。从具体机型上看,以线下为例,TOP
100都有不同程度的下降,TOP5集中度下降9.3%,TOP
10下降9.9%,消费者选择向多样化方向发展,打造差异化产品、卖点更重要。2018年线下渠道经历从增长到进一步洗牌的市场阶段,资金技术不够过硬的企业将进一步被淘汰出局。但对于负责的企业而言,这是一轮是新的开始,行业的规范会让市场开始走向良性的发展。线上渠道由于进入门槛相对较低,一些新进入净水市场的品牌尤其是一些国产挂牌品牌会首先选择线上渠道开始试水,终将线上渠道形成以内资品牌为主的格局。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年净水器线下渠道内资品牌占比59.1%,外资品牌占比40.9%,线上渠道2017年内资品牌59.6%,外资品牌40.4%。未来净水市场也朝着一个全新的方向发展。随着生产成本的上涨,将会在终端产品的价格上体现,结构升级推新买贵是未来净水企业发展的一个必然趋势。另外,精耕细作很重要,全面二胎政策效果将于2017年开始凸显,2017-2019年或将出现一次小生育高峰,这将直接带动母婴家电消费需求的增加。有调研显示,消费者的需求利益点仍以孩子为主,63.7%的消费者认为家里有小孩,需要保障小孩的健康,净水厂商可以利用二胎政策带动的母婴市场寻求细分市场新契机。终端建设场景化、营销故事化才能提高消费者体验与互动。越来越多的家电企业开始打“体验”牌,希望以实体店的体验优势吸引顾客,“场景化营销”逐渐成为新卖点,净水企业可以借鉴其他家电品类成功体验营销案例。净水品类弱知识背景的情况下,消费者将去实体店咨询作为了解产品的途径,线下体验显得尤为重要。净水器关乎到人们的饮水健康,因此用户体验的好坏就成了净水器产品能否获得消费者喜爱的重要理由,净水企业应将用户体验放首位,运用多种方式说好故事,让消费者更深入了解净水器,这其中好的榜样就是方太的故事化营销。全屋净水系统,满足家庭安全用水需求,2018年或许会更普及。共享净水机模式将进入规范化管理阶段,中国质量检验协会已经制定了关于共享净水机的标准规范,部分已经实施,部分已经通过专家评审,正在进行厚的审批程序。此类标准一处代表着我国共享净水模式会朝着健康的方向发展。2018年对处于野蛮生长期的净水器行业来说,注定将是一个变革之年。净水行业强制性标准《反渗透净水机水效限定值及水效等级》(以下简称“新国标”)已于日前发布,并将于2018年起正式实施。有关专家表示,新国标的出炉意味着国家将强制性约束净水市场的规范生产,倒逼净水技术革新,未来2-3年将加快行业的洗牌。国家质检总局、国家标准委发布的新国标,为贯彻落实严格的水资源管理制度,划出严守用水效率控制的红线,并将于2018年11月起开始实施。新国标实施后,凡净水产水率低于35%的RO反渗透净水器,就都可算是不合格的产品,新国标将通过水效限定值的设定,来淘汰那些高耗水的劣质产品。事实上,在净水行业,也有企业致力于创新并有所成就。例如:海尔推出的膜产品HE-RO,在保证出水水质安全的前提下做到6年不换膜;A.O.史密斯推出的MAX5.0长效反渗透滤芯的寿命延长至5年,净水产出率提高1.5倍;比弗利净水器采用的智能节水抗污系统,让产品拥有超高产水率以外还能不污堵。此外,人工智能、物联网等前沿技术的不断发展,也给净水厂家的转型升级提供了新的发展方向和契机。有业内人士表示:“国内净水产品正迎来产业革新时期,新国标的出台将倒逼净水行业升级,高技术含量、高品质的净水产品将更受市场认可,低端贴牌、无核心技术的净水品牌将会逐步被抛弃。”

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随着经济的发展,科技的进步,水质污染不断加剧,居民用水安全问题越来越受到关注,居民对饮用水水质的要求也越来越高,饮水与健康已成为大众关注的热点和焦点,同时净水器行业也在快速地增长,虽然国内净水器市场普及率还不是很高,但净水行业前景可观。贤集网小编总结了一下目前净水行业的发展趋势:

一是净水器市场发展稳定,高端化趋势明显。

随着消费水平的提高,净水器市场越来越趋于高端化。根据奥维云网(AVC)线下监测数据,净水器高端(≥4000元)价格段份额在逐年增长,今年前26周高端份额超过50%,同时净水行业均价也在增长,今年前26周均价达到3877元,同比增长13.4%,外资品牌均价4690元,同比增长10.4%,内资品牌均价3482元,同比增长14.7%。

二是反渗透技术普及,绿色制造技术是未来发展的趋势。

目前净水器市场在技术方面主要分为反渗透技术,超滤、活性炭、纳滤等,受国家“863”计划影响,反渗透技术逐渐成为市场主流。

根据前瞻产业研究院线下数据监测,反渗透技术产品呈逐年增长趋势,活性炭产品呈下降趋势,今年前26周反渗透技术产品占比近90%,其次是超滤产品和活性炭产品,份额均不到5%。

净水器在普及反渗透技术的同时也要向绿色制造技术发展,目前,绿色制造技术已列入国家科学技术“十二五”专项规划。

其目标是使得产品从设计、制造、包装、运输、使用到报废处理的整个生命周期中,对环境负面影响最小,资源利用率最高,并使企业经济效益和社会效益协调优化。随着环保意识的逐渐增强,不推行绿色制造技术的企业将会在市场竞争中被淘汰,发展绿色制造技术势在必行。

三是产品功能朝着大通量、长寿命、高节水、智能化方向发展。

小通量的净水器产品易出现出水流量小、废水比例大、过滤效果不佳等问题,因此,大通量、方便快捷、水质洁净的高品质产品更能满足用户需求。根据奥维云网(AVC)线下监测数据,大通量(≥200L)的产品发展速度快并呈递增趋势,今年前26周大通量(≥200L)产品占比近64%,小通量产品的份额逐年下降。

智能化成为净水器行业的突破点之一。整个家电行业都在提倡智能化,净水器也不例外。净水器智能化主要表现在提醒消费者更换滤芯、水质数据收集、生活化服务连接等方面。

四是渠道下沉。

净水器在三线以下城镇及农村市场逐渐被认可。我国经济的快速发展在一定程度上影响了自然环境,其中水污染最为严重,不断上升的癌症村数量就是最好的例子。三级以下城镇常住人口超过我国总人口的50%,这部分地区水处理条件差,消费者对饮水越来越重视,净水器未来将成为健康生活必备的电器产品。

根据研究院线下监测数据,三线以下城镇及农村市场的同比增长高于一、二线城市,三线以下城镇及农村市场潜力巨大。