打算“卖艺”还债的锤子科技创始人罗永浩最近似乎在酝酿大招。11月19日,罗永浩在微博上喊话要认识九牧、箭牌、恒洁、和成管理层以及TOTO、科勒、唯宝中国区管理层引发热议,难道罗永浩要跨界卫浴行业?从11月15日到20日,罗永浩在微博上除了喊话卫浴行业的代表性品牌管理层之外,还喊话要认识餐具、玩具、隐形眼镜、家装壁纸、皮具、牙科医疗、医用硅胶、键鼠、情趣用品、牙刷、冰箱、旅行杯、瑜伽垫代表性品牌的管理层,让人一时摸不着头脑。虽然网友在微博底下评论罗永浩家里只是装修,得到回复了一个“大拇指”,但是罗永浩将于12月3日在北京举办一场主题为“老人与海”的发布会,着实让人浮想联翩。据了解,这场发布会将公布新型科技尖端技术,这项技术可以应用于工业制造业、母婴、科技、运动、医疗等各类生活必需消费品中。不过具体信息目前还不得而知。作为自诩乔布斯的传人,罗永浩不甘于依靠“卖艺”还债。作为房子的必需品,卫浴市场庞大,尤其是在智能马桶、智能调温按摩浴缸、智能浴室柜、智能家居发展迅猛阶段,罗永浩似乎嗅到了商机。据预测数据显示,2019年智能家居市场规模可达到3825.9亿元,2020年智能家居产业规模将突破4000亿。不过,在当前中国卫浴市场多强并存的格局下,罗永浩要跨界卫浴行业并非易事,要学雷军发展粉丝经济更是难上加难。从罗永浩要对接的企业产品相关人员来看,更有可能的是通过技术合作形式跨界卫浴行业。罗永浩已发出邀请,就看九牧、箭牌、恒洁、和成如何接招了!

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从长远看,智能卫浴的市场蛋糕很大,但目前能吃的就那么大,谁都不愿意落后,不去抢别人碗里的,并不代表不会被抢。从产品整合,到市场推广,再到终端销售,三巨头各自都有不小的动作。此外,除了三巨头外,诸如TOTO、科勒、松下等外军,又如国内其他智能卫浴企业,都在摩拳擦掌。江湖的宁静注定要打破。
【建材网】三国时期,兵荒马乱,人才辈出。经过长时间的混战之后,刘备、曹操、孙权终于三分天下,互成掎角,谁也无法独大。今天的卫浴行业,看似纷纷攘攘,却也存在着惊心动魄的“三国杀”。箭牌、九牧、恒洁三大巨头你追我赶,谁也不肯落后,小编不禁好奇,在这智能卫浴的风口上,究竟谁能拔得头筹?  三足鼎立,谁也不输谁  先梳理一下背景。  国内卫浴行业历经十数年的发展,冒出了箭牌、九牧、恒洁和惠达四大巨头。惠达坐镇北方,不是今天故事的主角,暂且放在一边不谈。箭牌、九牧和恒洁三巨头,在产品上走的都是整体卫浴的路线,箭牌和恒洁以陶瓷产品为主起家,九牧则强在五金产品。在渠道上,三巨头代表了三种模式,各有千秋。箭牌主攻高端市场,网罗了各地较优质较有实力的经销商;九牧以大批发模式起家,在全国圈起了数千个网点;恒洁则通过分公司将渠道扁平化。按坊间说法,目前箭牌的实力应该稍大。  卫浴行业上演“三国杀”究竟谁能拔得头筹  三巨头各有各的打法,见了面也是客客气气,你夸我做得好,我赞你表现不俗。虽然表面和和气气,但实际上,谁也没服过谁。有熟悉内情的人士透露,去年三巨头中的某巨头推出了一款不错的产品,在市场上反响良好,另外一巨头当即买了回来拆解:这算哪门子不错?外观和功能比我们的差多了,搬走!  数年来,三巨头一方面不断巩固自己原有的优势,另一方面也在不断寻找新突破口,希望狠狠地将其他两巨头甩在后面。箭牌在产品上进行延伸,2008年进军瓷砖领域,2010年进入橱柜行业,甚至要进入衣柜;九牧自建陶瓷生产线,攻电商渠道,上央视,全力拉升品牌高度;恒洁则进一步将渠道扁平化,并逐步扩大产能。  往大的方面说,时至今日,三巨头在销售额、品牌美誉度、渠道网点等方面虽然有差别,但谁也没把握,在未来几年,不会被对方抛远。这场平静的战役依然在慢慢进行,远没有家电行业那样来的激烈。然而,谁也没料到,一直不温不火的智能马桶在年初突然被点爆,三巨头的较量慢慢浮出了水面,平静的江湖开始有了火药的味道。  火药味,逐渐在江湖蔓延  2015年,智能马桶盖火了。上了央视、上了人民日报,甚至传到了李克强总理处,瞬间成为全民热点,一众智能卫浴企业终于迎来了小春天。三巨头当然也很激动,一直等待的机会或许就在眼前,瞬间借势上马。  恒洁卫浴首先站了出来。恒洁总经理谢伟藩在年初的某论坛上表态:“有机会看到他(吴晓波)的话,我会告诉他,我们的马桶一点都不输给日本,完全不需要去日本买。”谢伟藩的愿望很快就实现了。  3月份,行业媒体《陶城报》举办的新锐榜论坛,将吴晓波请到了佛山,恒洁趁机将吴晓波请到了三水工厂,参观恒洁的智能卫浴,了解中国智能卫浴的制造。  九牧的反应同样神速。年后开工,马上在市场推出“智能马桶盖,先用后买”体验活动,并邀请数十家媒体参观九牧智能卫浴生产车间,副总裁张彬甚至“背着马桶盖”参加凤凰卫视《一虎一席谈》两会特别节目–中国制造能否重回巅峰。一时间,九牧成了智能卫浴的代表性企业。此后,凡提及智能卫浴,九牧成了绕不开的名字。  箭牌,在这场开场大戏中表现得有点安静。在三月份邀请了少数媒体到箭牌卫浴工厂,参观其智能卫浴的生产,并安排智能盖板研发总监以及外观研发中心总监在箭牌卫浴总部基地接受了媒体的采访。业内都在等待老大的“震撼出击”。  六月份的上海厨卫展,自然成了大家较期待的点。恒洁和九牧如约而至,箭牌却缺席了,派了自家兄弟安华卫浴过来。九牧和恒洁自然成了展会上较抢眼的两个品牌,九牧展出较新智能马桶、举办智能卫浴趋势发布会、与小米智能家居跨界互联;恒洁发布第四代智能马桶、联合清华美院发布用户研究报告;安华展出的智能马桶却被同行评价:款式有点老。  这中间有个有意思的插曲。某君看完九牧和恒洁的产品后,来了句:九牧发布第三代产品,恒洁发布第四代产品,难道两家杠上了?  纵横捭阖,较量浮出水面  七八月份,行业发生了两件大事。  其一、恒洁入股深圳市博电电子技术有限公司(下称:博电),虽然没有官方公布,但消息很快在行业内传开。  其二、箭牌智能马桶被爆出抽检不及格,不及格项目涉及标志和说明、清洁率,甚至接地措施也不及格(有漏电危险)。虽然箭牌卫浴随后晒出抽检报告,力证“接地措施不及格”是误报,但坊间却不买账。  熟悉智能卫浴的人,应该知道博电。博电成立于2000年,专业从事基于模糊智能控制技术的家用电器微电脑控制电路的设计开发、制造与销售,范围涉及空调、冰箱、电热水器及家用蒸汽房、按摩浴缸等洁具类电器,从软件到硬件完全独立自主开发。是国内公认专业智能盖板研发生产较好的企业,箭牌、恒洁等一线品牌和博电都有合作关系。  恒洁牵手博电,业内的评论大概如下:  1、智能盖板较大的难点就是控制板,这恰恰是博电的强项,整合博电后,相当于恒洁掌握了智能盖板的核心;  2、博电手上有多项专利和技术,外观设计也非常不错,恒洁拿过来即可以用;  3、博电了解多家卫浴企业在智能卫浴上的长处和短处,这些都会被恒洁掌握;  4、恒洁和九牧都将智能部分掌握在自己手里了,从局面上看,箭牌落后了一步。  箭牌卫浴的智能盖板,除了部分由自己研发生产外,更多的是由其他智能盖板企业OEM。江湖传说,抽检事件发生后,箭牌卫浴很受伤,经济损失和品牌损伤都不小。甚至有评论怀疑是不是背后被人捅了刀子。而恒洁和九牧的一连串动作,让本来在智能卫浴上已经落后半拍的箭牌卫浴更为难受。  江湖上有评论:老大较大的苦处在于,智能产品受OEM厂家牵制大,一旦合作厂家的产品出了问题,只能跟着受累,有苦难诉。虽然和箭牌合作的几个厂家,智能产品在国内来说并不差,但从长远的角度来看,并不占优势,老大必然希望掌握智能卫浴的核心部分。否则,智能卫浴的兴起,或许会让三巨头的格局重新排列。 
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早些年,科勒、TOTO、美标、汉斯格雅等外来品牌基本上垄断了高端装修市场。后来随着国产卫浴迅速崛起,如今高端卫浴品牌榜里,也有几家国产的席位,比如中国卫浴界公认的四大巨头九牧、箭牌、惠达、恒洁。在诸多中国品牌当中,有人断言,只有这几个卫浴品牌,未来最有希望跟TOTO抗衡。

九牧:践行泛家居战略,剑指千亿

九牧这几年的表现的确让人刮目相看。为满足消费升级的需求,九牧顺应经济转型升级趋势,响应国家
“一带一路”战略,在供给侧改革大潮中,推行全球泛家居定制战略全面革新布局,提供“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的新型泛家居定制解决方案。

在消费升级的大趋势下,九牧厨卫一直坚持创新,充分挖掘消费者的潜在需求,对产品进行智能化升级,会“听话”的卫浴空间、会唱歌的淋浴房、能测体重的马桶、无障碍淋浴空间等新产品不断推出。同时,在行业内首创“健康管理”为核心的整体智慧卫浴空间概念,实现从智能向智慧的理念跨越,走上“传统产业—智能家居—大健康产业”的智能制造转型升级之路,引领新的智能卫浴消费浪潮。

在渠道方面,九牧的电商运营也相对比较稳健,除了业绩的提升,更重要是提前做好了新渠道的布局,与其他卫浴品牌相比,九牧的产品具有天然的优势,更加灵活,在智能卫浴方便也较早切入,这也会给九牧带来一定的优势。

诞生于1990年的九牧是一个典型的“90后”,28年,现在的九牧正年轻,扛起民族卫浴大旗,未来跟TOTO抗衡的品牌会是它吗?

箭牌:拥有超强的产品、渠道和品牌

箭牌卫浴的产品、渠道和品牌都很强。从产品上来说,箭牌卫浴整合了洁具、浴室柜、淋浴房、龙头五金、智能卫浴等卫生间全套产品,甚至进一步延伸到了瓷砖、橱柜和衣柜等系列产品。

而渠道更是箭牌卫浴的强项。全国多个市场最优质的代理商和流通商都被箭牌卫浴抓在手里,此外这些地方诸侯在所在区域内均实力雄厚,网点众多、店面优越。

从品牌上来说,卫浴行业内甚至可以说家居行业内,多品牌运营最成功非箭牌家族莫属,这也是箭牌布局的“恐怖之处”。箭牌家族有多个品牌,其他的不说,仅是看箭牌、法恩莎和安华这三个代表性的即可,虽然这三个品牌在产品、定位和渠道上或许有重合的地方,按照一般的说法是有可能会“自相残杀”,但从目前的局面看,三个品牌的运营都相当成功。

行业老大哥的进取之心从未停歇,未来挑战TOTO的中国品牌,会是它吗?

惠达:主板上市 带给惠达新契机

2017年4月,惠达卫浴在上海证券交易所正式挂牌上市,成功登陆A股主板,这是惠达卫浴发展史上又一个新的里程碑。对此,不少业内人士认为,惠达的上市成功标志着卫浴行业从产品竞争迈向资本角逐,惠达将有更多资本不断创新运营模式,创新产品,进一步拓展国内外市场,优化网络布局并提升品牌,继续巩固市场领导者地位,从而实现新一轮腾飞。

从去年惠达发布的年度报表可以看出,在2017年惠达卫浴的营收增速达到了20.67%,净利润增速达到了7.84%。而“惠达”品牌全年新增、翻新专卖店609家,其中红星美凯龙、居然之家等连锁卖场新建店面74家。截止报告期惠达卫浴1000平米以上大店4家;500平米至1000平米以上大店29家;300平米至500平米大店185家。

此外,从惠达卫浴在2017年发布的公告来看,分别进行了智能家居产业基地的建设和唐山惠达麦格米特智能家居科技有限公司的投资,在智能化战略上迈出了关键的一步。

背靠着强大资本市场的惠达能成为未来跟TOTO抗衡的品牌吗?

恒洁:改变只为了更好

恒洁最近几年的变化整个行业都明显感受到了。新的高管团队、新的品牌形象、新办公大楼,新的运营模式,还有各种新产品。自从2017年开始,恒洁明确了要做中国市场第一的目标和决心,从产品到团队,再到渠道,恒洁正焕发出一种前所未有的活力和青春,以及雄心壮志,也让人认识了一个“全新”的恒洁。

此外,在恒洁2017年的品牌营销事件中,最为人津津乐道是与东方卫视《梦想改造家》的深度结合,携手帮助有住房困难的家庭提升生活品质。在13期《梦想改造家》节目中,观众们看到了不同年龄阶层、不同消费群体、不同家庭所面临的各种住房问题和如厕问题,以及他们追求美好生活的强烈愿望。看到了恒洁的Q8智能一体机、Q9智能一体机、超旋风超节水坐便器、雨沐花洒、浴室柜、淋浴房等人性化设计的产品,在实际生活中如何帮助消费者提升生活品质。

经过不断创新和变革后的恒洁,能否成为未来跟TOTO抗衡的品牌?我们拭目以待