近日,顾家家居发布《关于以集中竞价交易方式回购股份的进展公告》,截止2019年10月31日,公司累计回购213万股,占总股本0.35%,成交价区间为32.49-35.65元/股,成交总金额为7285万元。自今年9月发布回购公司股份方案以来,回购进程稳步进行,根据方案,公司将以3亿-6亿元进行股权回购用以股权激励。顾家家居作为家居龙头企业,与国内众多的家族式家具企业不同,顾家家居早已实现了职业经理人管理。公司大股东对管理层充分信赖,充分放权,与管理层在战略上协同一致,在管理上分工明确,形成了拥有“顾家”特色的人力资源体系。为公司未来稳健发展,持续扩张提供了坚实的人才组织基础。公司早在2017年即发布了股权激励计划,通过股权激励提升团队凝聚力,调动公司领导班子和业务骨干的积极性。具体来看,公司2017年股权激励计划表明将根据公司层面和个人层面双条件考核,对李东来等6位公司高管,以及94名中层管理人员与核心技术人员(共计
100人)授予限制性股票。(图片来源:互联网,侵删)核心团队的凝聚力是企业组织管理的重要因素,在强大的内部管理能力支持下,顾家家居已成为我国最大的家具企业之一,专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产和销售,2018年营收已达91.72亿元,归母净利润9.89亿元。公司旗下拥有“顾家工艺沙发”、“KUKA
ELITE
全皮沙发”、“睡眠中心”、“顾家床垫”、“顾家布艺”、“顾家功能”、“全屋定制”七大产品系列,与自有品牌
“东方荟”(新中式风格家具),合作品牌美国功能沙发“LA-Z-BOY乐至宝”,收购国内外知名家具品牌:意大利“Natuzzi”、德国“ROLF
BENZ”、美式“宽邸”、床垫“Delandis玺堡”。上述品牌使顾家家居组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵,产品远销世界多个国家和地区,在国内外拥有超过6000多家品牌专卖店,为全球千万家庭提供高品质的产品和服务。家居行业是低频次、冷关注度的行业,而顾家家居则通过大力营销的方式来推广品牌。一年一度的双十一即将来袭,天猫双11狂欢夜晚会也备受瞩目,顾家家居已连续两年拿下其独家冠名权。2018年,双十一天猫狂欢夜晚会期间互动数达14亿,进店引流数2.6亿。数据显示,56%参与互动的用户在观看直播时,通过点击推送信息,直接参与了双十一活动。通过冠名猫晚,顾家家居大大的提升了公司产品曝光度,以创新营销形式打造顾家品牌。

倒计时4天,2018年双十一即将到来,今年天猫双十一狂欢夜在10日晚在浙江卫视、东方卫视、优酷等同步直播。

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值得注意的是,今年的狂欢夜总冠名,花落顾家。

原标题:顾家家居(603816):总裁增持&股份回购坚定发展信心
软体龙头基本面向上

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事件概述:顾家家居于12
月4日晚发布公告称公司董事兼高级管理人员李东来或其参与设立的有限合伙企业、信托计划及资管计划等拟以不超过人民币55
元/股增持公司股份金额不低于人民币1亿元,不超过2 亿元。

这是继2015-2016年上海家化、2017年VIVO后,“猫晚”总冠名首度被家居品牌获得,顾家家居也将成为家居业首个登陆天猫双11狂欢夜的“猫晚”新星。

分析判断:

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控股股东及总裁先后增持公司股份坚定发展信心。18
年以来公司控股股东持续增持公司股份,今年年初完成增持计划。

新浦京棋牌app下载,总冠名:上海家化→vivo→顾家家居

今日公司公告总裁李东来拟增持人民币1 亿元-2
亿元。目前李东来共持有公司1027
万股,占公司总股本的1.71%。今年控股股东及总裁李东来先后增持公司股份,充分显示对公司发展信心。

天猫自2015年开启首届“双十一晚会”,并着力打造电商界的“春晚”,其视觉观赏性及流量转换率奇高,随之冠名费也水涨船高,2015-2016年上海家化都获得了双十一晚会独家冠名权,根据数据显示,上海家化旗下全品牌在2015双11全网销售额突破一亿元(同比增幅超过300%)。

股份回购按计划进行,将全部用于股权激励。公司于今年9
月发布股份回购协议,拟以不超过50 元/股回购3 亿元-6 亿元公司股份,截至12
月3 日股份回购已累计成交1.44
亿元。所回购股份将全部用于后期实施股权激励计划,员工向心力有望进一步增强。

对于上海家化、VIVO,尤其是今年的总冠名商顾家家居而言,“天价冠名费”是次要的,最根本的在于双11晚会直播当晚带来的边买边看的品牌引流、即时销售转化,总冠名所带来的长尾效应已远超冠名成本。

竣工修复助力行业景气回升,贸易形势影响逐步消退。

毫无疑问,顾家家居此次冠名“猫晚”,将家居耐用品消费的关注度提到新高度。

零售端,公司一方面推动渠道变革,设置区域营销中心提升渠道管理效率,另一方面也同时创新营销模式,2019
双十一顾家冠名天猫晚会,当天全渠道零售录单总额超过7.51
亿元,位列软体家具品牌榜第一。19 年10 月住宅竣工面积同比增长18.8%,1-10
月同比下降5.5%,降幅持续收窄,竣工修复助力行业景气回升,公司内销零售有望受益。外贸方面,海外产能逐步落地减弱贸易形势影响,同时关税也利于出清中小产能,提升行业集中度。

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投资建议:我们预计公司2019-2021 年EPS 分别为1.98/2.35/2.79
元,维持盈利预测和目标价42.30 元不变,继续给予“买入”评级。

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风险提示:地产销售不及预期、原材料价格大幅波动。

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与此同时,2018年“猫晚”将汇聚易烊千玺、米兰达·可儿、Angelababy、陈赫、罗志祥、王迅、张杰等众多明星,全程互动式的直播形式穿插“典型的合家欢式的内容”,顾家家居也将借助此个全民营销平台,尽可能将品牌覆盖到各类受众人群。

根据以往3年的猫晚赞助数据来看,25天覆盖5.6亿人群;品牌合作“猫晚”后进店UV劲增超10倍;赞助合作伙伴植入新品开卖售罄率100%;赞助品牌合作“猫晚”新客暴增比例占比超92%;赞助品牌开售1小时超前一年双11全天业绩……“猫晚”的绝佳商业营销和数据案例不胜枚举,这也成为顾家一举拿下总冠名的原因。

顾家与天猫:几何倍增长的双十一

当马云提出新零售,各大电商平台纷纷将零售业态的全新模式推动起来,在新零售新物种口号下,天猫创造了新的零售方式,使得双十一成为购物大狂欢,数据显示,从2010年天猫双十一9.36亿的成交额,成长到2017年1682亿的成交额,双十一的销售业绩在几何倍数增长。

与天猫近10年几何数增长保持同一趋势的,有顾家家居。

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早在2015年“天猫双十一“网购狂欢节之际,顾家家居销售已突破1亿元,连续4年蝉联软体家居排名第一,2016年顾家家居成交额共计3.11亿元,同比增长288%,到了2017年,仅顾家家居官方旗舰店的销售额就已达到4.1亿元。

此次顾家家居将品牌营销舞台拓展至拥有10多亿流量的天猫,是其社会化营销战略的一次全新尝试,而在此之前,在营销领域顾家已悄然拥有了“城会玩”的业界评价。

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从“明星站台+话题引爆+产品推出+优惠让利”打造的超级品牌日;到联合100+品牌玩G20灯光秀,在杭州城呼吁“顾家爱家”;举办家居届的首届用户大会;冠名家装真人秀节目《大梦小家》;
“全民顾家日”、“超级垫粉节”、“床上运动会”、“千万宠爱季”……顾家通过多样化的营销形式与互动走近消费者,建立情感共鸣,成为营销核心,也带动顾家家居的产品销售以几何数字增长。

城会玩的顾家,下一步要干什么?

现阶段家居建材行业受外围经济形势影响,市场增速放缓,但随着资本在家居行业的逐步渗透,行业整体速度在逐年加快,如居然之家携手阿里,红星美凯龙携手腾讯,纷纷开启下一阶段的战略布局。

顾家家居自上市之后动作频频,在资本市场表现抢眼,在总冠名“猫晚”前一个月,顾家家居刚宣布以总价不低于人民币13.80亿元的价格,收购华易投资持有的喜临门家具股份有限公司合计不低于23%的股权,成喜临门第一大股东。

与此同时,在今年的前10月,顾家相继与意大利Natuzzi成立合资公司——纳图兹贸易有限公司;并购国内知名定制品牌班尔奇;出资1.98亿元参与设立黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金;与LoCom
GmbH & Co.KG签署《股权转让协议》等,动作及速度之快令业界侧目。

顾家家居财报显示,将持续发挥行业龙头优势,从制造布局(嘉兴王江泾年产80万标准套软体家具项目、黄冈基地年产60万标准套软体及400万方定制家居产品项目)、开拓新渠道、重视产品管理及开发、打造以客户需求为导向端到端视角的供应链体系等方面不断发力,不断提升品牌的市场占有率及品牌高度。