2019年10月30日晚,林氏木业主办的以“致生活·置未来”为主题品牌战略发布会在广州举办。林氏木业正式推出新的产品系列和战略,全面展示出品牌发展的成绩及综合实力,并宣布启用全新的slogan——“用精置,活出兴致”。图片来自“特定授权”2019年10月30日晚,林氏木业主办的以“致生活·置未来”为主题品牌战略发布会在广州举办。此次发布会现场,林氏木业推出新的产品系列和战略,全面展示出品牌发展的成绩及综合实力,并宣布启用全新的slogan——“用精置,活出兴致”。林氏木业品牌总监李承泽用一连串的数字来阐述了公司的发展以及品牌未来的战略方向:林氏木业2007年成立,至今已经走过12年发展历程,12年保持盈利持续增长,服务850万家庭,连续6年成为双十一家具销售冠军,2023年实现年业绩100亿元,年均增长率20%。林氏木业通过多店铺、多平台、多渠道在运营,林氏木业已经入驻包括天猫、京东、苏宁、唯品会、好好住、小红书、亚马逊、抖音等等平台,且都有不错的表现,其中天猫旗舰店的粉丝数量已经达到715万;林氏木业从2014年开展O2O线下门店,截至目前,国内拥有门店252家,海外/地区7家,家装合作,还包括外贸业务。总之,林氏木业已经无处不在。林氏木业在互联网营销的统治能力打造了结构性优势。林氏木业独占行业线上流量33%,2018年-2019年9月,综合客流量超20亿,全网营销获客成本仅需147.16元/人。2018年新零售获客成本98.55元/人,智慧门店GMV增长36%。商业创新·线上线下双向导流获客带货流量飙高,重构用户关系,2018年双11会员消费贡献1.03亿元,会员成交占比30%,新增新会员111448名。现代社会时间也是货币的一种,消费者重视你的产品和服务,不仅基于价格,也基于你得产品或服务在节省时间和建立感情联系方面的能力。林氏木业的平均发货周期从2015年的37.34天逐渐缩短到2019年的13.58天,综合服务关注度越来越高。在经过几次并不算成功的品牌定位之后,林氏木业回到原点,发布全新的品牌定位:年轻人第一次买家具的首选品牌。以“因喜欢而买,为热爱而活”的品牌主张,林氏木业要做消费者的同行者。此次发布会上,林氏木业产品总监以“极致智造”提出八个坚持作为品牌的产品战略:坚持满足消费者需求、坚持极致性价比、坚持全品类、坚持丰富SKU均值、坚持品质合理、坚持差异化产品、坚持创新式场景体验、坚持模块化产品。基于林氏木业多年来的品牌实力基础,结合林氏新零售的“五同”体系,即同货、同价、同质、同活动、同服务,打造出门店在形象、服务、流程等方面绝对的标准化运营方式。与此同时,积极探索产品供应链变革的无限可能性,综合时尚元素和跨界元素,让产品与年轻人交朋友,创新体验空间。联手国际设计,联合开发联合制造全品类。通过极致性价比的定价模式,满足广大年轻消费者精打细算,也能拥有优质好看的家居的消费需求。“用精置,活出兴致”,也诠释了林氏木业全新的态度,也是迎合消费者需求提出的全新生活方式。在此次发布会上,林氏木业展示了夜间画廊、躺瘦健身房、今宵大排档、麻将KTV等创新空间。林氏木业经营年轻消费者与供应链的可能性值得全行业思考,家居行业到了经营用户的重要时期,是否真正理解新一代消费群体,并满足他们对于家居消费的多样化需求,直接决定企业下一个阶段能否持续领跑的关键,聚焦当下,距离2019年双11仅剩10天时间,今年双11,林氏木业在新的品牌定位与品牌主张下,将向行业、用户交付一份什么样的答卷,放眼未来,回归原点的林氏木业将做哪些商业创新,这一切值得期待。

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【中华建材网】1月11日,在杭州举行的首届“阿里巴巴ONE商业会议”上,阿里巴巴提出了“A100”倡议,并正式发布了“A100战略合作伙伴计划”,旨在为企业提供全面一站式解决方案,开启全球范围内最大规模的品牌数字化转型。A100项目的建立,是基于会上展示的“阿里巴巴操作系统”(Alibaba
Operation
system)。基于云计算的强大,阿里巴巴的基础设施已经可以覆盖销售、物流、供应链优化、支付、营销及其他支持性服务,更好地满足企业客户需求,成为推动各个行业新零售进化的重要工具。此次战略合作计划的发布对于各行各业的新零售转型意义重大。而在家具行业这块新零售最好的试验田里,更是有品牌率先入局——林氏木业作为阿里巴巴长期以来的亲密合作伙伴,一向在推动行业业态升级上与阿里站在一起。此次“A100战略合作伙伴计划”的发布也不例外,事实上,在阿里大数据与智能系统赋能下的品牌数字化转型早已开始。智慧门店落地,抢占家具新零售先机“阿里巴巴ONE商业会议”上,新零售自概念提出到落地的成就被着重提及——在过去两年的时间里,超过1200个品牌已经将20多万家线下门店数字化升级为“智慧门店”。在家具行业,林氏木业就是一个“吃蟹”的品牌。2018年4月,林氏木业和天猫强强联手打造的首家全国智慧门店在佛山落地。林氏木业家具智慧门店是由超千平方米的总店
“升级改造”而成,同时,这家智慧门店也成为了阿里新零售模式与家具品牌结合的典型示范。林氏木业的智慧门店通过四大“黑科技”——人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架实现商品、服务、会员与交易的互通,全面提高门店运营效率,为消费者打造更精准和个性化的全新购物体验。更为重要的是,在智慧门店中,通过数据能力重构门店和消费者的连接。消费者从进店开始,林氏木业大数据后台就会迅速进行反应识别,读取出消费者的信息,据其消费偏好提供个性化产品和服务体验。消费者离店后,林氏木业还可以进行二次触达——每当上新品、活动时进行定向营销,增强粘性。智慧门店成为林氏木业重构新零售人、货、场的重要阵地,抢占家具新零售转型先机。品牌数字化链条布局,产品营销双向赋能除了线下智慧门店的成功,在线上流量营销上,林氏木业与阿里巴巴的合作也取得了具有行业指引性的进步。在此次“阿里巴巴ONE商业会议”里林氏木业副总裁崔杰慧谈到:“2018年林氏木业依托数据银行,通过天桥链路投放,极大降低了获客成本,我们也通过种草、导购、直播、品牌号等等,丰富了触达顾客的渠道,夯实了整个数据化营销的基础。2018年只是一个小开始,依托阿里巴巴商业操作系统,2019年一定会更精彩。”随着网络流量增速的自然减缓,流量福利过去后,家具行业的获客成本越来越高。数据化营销的达成,则让林氏木业能够追踪到这些消费者的全链路状态,“回流沉淀”品牌和消费者的每一次互动,并在阿里巴巴的生态体系内实现用户激活,帮助持续累积消费者资产,提高了转化效率,极高地降低了获客成本。对于获客成本本就高于其他行业的家具品牌来说,这一转型已是既定大趋势。除了营销层面,在产品开发层面上,借助大数据,林氏木业提出了“极致产品”概念——基于数据反映出的供需关系,开发出“好看”、”好用“、”好卖“的”三好“产品。并计划在2019年最低打造出符合”极致“理念的7个极致爆品系列。从产品开发,到市场营销,再到门店体验,林氏木业正在布局完整的品牌数字化链条。林氏木业自家具电商崛起时代便一直牵手阿里,在多年行业深耕,借助阿里数据赋能之下,已然走在行业趋势前端。可以预见,此次A100战略合作伙伴计划发布,将是又一次对林氏木业新零售进程的加速,同时也将引发整个家具行业质变。

90后的年轻人,经常收到各种各样的第一次忠告:第一次买手机/化妆品,不要太好的,能用就行;第一次就业,不要要求工资,先就业再择业吧;第一套房,先随便装装,不要追求精置……

然而这些忠告早已过时,“精置”已经成为年轻人的一种生活时尚,就算第一次也绝不将就。活就要活出自己的样子,玩就要玩出个性和态度,我们更看重的是“这是否是我想要的”,而不是各种标签和忠告。同时我们也越来越懂得如何在有限的资本上,高性价比地让自己生活得更加体面。

很多人说,这一届的年轻人要求真高,这一届的年轻人真难伺候,这一届的年轻人真够“造作”。

而林氏木业却说,这一届的年轻人,真酷!

林氏木业获2019红棉设计奖,第一次置家也可以很“精置”

对于林氏木业来说,年轻人的第一次当然也可以很精置。一直深耕互联网的林氏木业,善于与年轻人沟通,不仅通过大数据分析洞察年轻人实际产品需求,通过优秀的设计满足年轻人的精置家需求,不会因为性价比而对设计有所妥协,是年轻人置家考虑的首选品牌。

近期“红棉奖”获奖作品公布,林氏木业旗下设计师品牌产品——「π椅」和「竹蜻蜓」从数千件海内外优秀设计作品中脱颖而出,荣膺“红棉奖·2019产品设计奖”。据了解,中国“红棉奖”是中国最具影响力的产品设计奖项之一,是目前中国唯一获得国际三大权威设计组织联合认证、并在全球同步推广的年度国际设计盛事。此次获奖,不仅是对林氏木业坚持创新、追求极致的品牌理念的认可,也是对林氏设计师品牌的优秀设计能力的强力认证。

椅子采用镂空栅栏式的工艺效果,把椅子靠背往下折叠合拢的话,靠背与座面将互相交错,让人产生奇妙的视错觉。由于椅子折叠后从正面看,形似符号“π”,故取名为“π椅”。除了高颜值以外,椅子具有多用性,靠背打开时是一张可以倚靠的椅子,靠背折叠后可以作为餐凳或者边几使用,时尚的配色更是为家带来不一样的精彩点缀,四个椅脚还可以自由拆卸,更方便携带与存放,大大节省了居住空间。

哆啦A梦里的飞行器“竹蜻蜓”,是每个人都熟悉的童年记忆。设计师基于人们对“飞行梦”的追求,对常规鞋柜进行全新创作,设计出这款趣味满满的产品。

鞋柜顶部做成了独特有趣的竹蜻蜓造型,主体外观则是一个精置可爱的粉色圆柱体。由于门板使用透明亚克力打造,整个鞋柜看起来就像一个迷你的飞行舱。不仅满足了“放鞋”的功能需求,更是为家具赋予了童年和想象的色彩,让每日的换鞋日常变得有趣而生动。

从「π椅」和「竹蜻蜓」的设计中,我们可以窥见林氏木业“年轻、新鲜、好玩”的设计基础和品牌理念。家具不仅是实用的,它还可以通过创意设计,为生活赋予温度和情感,创造人与家居空间的全新互动关系。这正是符合年轻人需求的设计态度,自然更受到年轻人的欢迎。

我只要我喜欢,用精置活出兴致

年轻人掏钱的理由和方式正在发生变化,我们可能更愿意为了一个有共鸣的故事、为了一个符号、为了一个与品位相符的设计、或者仅仅是因为我喜欢而买单。对于年轻人来说,家具依附于环境和情感的价值远大于其使用价值。而符合这些需求的设计,无疑是抓住年轻人消费的法宝。林氏木业深谙此道,除了上述获奖的两款产品之外,一直以年轻人的生活消费习惯为出发点,带来更多符合年轻人审美、生活习惯、兴趣爱好的家居产品。

例如林氏木业最近推出的系列新品,让我们看到家具的更多新鲜有趣的玩法。

①麻将沙发

这套麻将沙发,将麻将与沙发两种完全不同的元素组合起来,在保障使用功能的情况下,让传统的沙发新增了“不正经”的乐趣。内部还包含了“麻将牌”,主人可以随机任意组合,也可以随时约朋友到家里“耍一把”麻将。

②坐坐椅

不使用的时候,将它放在家里的角落,你绝对猜不到它的功能是怎么样的。坐坐椅以“看到是这样,实际是那样”的想法为设计灵感,通过特殊制料,把椅子打造成镜子、画框等外形,可实现最小的空间需求,自带装饰性。

③窝椅:一张专门堆放衣服的椅子

椅子放久了就会自动长衣服,这已经成为年轻人之间的一个默契共识。而一张专门堆放衣服的椅子,就像是椅子王国里面的自由之神。流畅的金属线条所组成的圆锥形状,优美地显示了它的容量,让原本充满负担的衣物整理变成了一件轻松有趣的事情。

优秀的设计,就是这样,始于功能需求,却让生活充满了兴致。这也正是林氏设计师品牌所要传达的“为年轻而设计,因喜欢而买单”的年轻生活观念。对于产品,我们不仅关注其本身的功能性,更在意产品是否能够满足自己对特定生活方式的追求,是否能让我们的生活充满兴致,才是更有价值的。

没错,我们这一届的年轻人要求真高,这一届的年轻人真难伺候,这一届的年轻人真够“造作”,但是这也没什么不好。仍然有像林氏木业这样的企业愿意和年轻人沟通,了解年轻人的喜好,满足年轻人的需要!第一次不将就,年轻不设限,我们就要用精置,活出兴致!