家具、家饰、建材、装修,还有家电,边界越来越模糊,跨界成普遍现象。以前是做建材的就做建材,做瓷砖的就是瓷砖,做家具的就做家具,搞装修的就好好地搞设计与施工。逐渐地,情况发生了变化,做瓷砖的开始做卫浴洁具,做卫浴的盯上橱柜衣柜生意,做家具的也开始涉足卫浴生意。再后来,综合型的大家居企业诞生了,能吃下的家居建材品类,都吃,有些龙头企业涉足的品类差不多10来种。吃不下的,就投资收购或者跟人联盟,出现了很多深度联盟。(图片来源:互联网,侵删)现在又有一些新现象,就是材料渗透,一些意想不到的材料出现了,用到了各种家居产品上,比如瓷砖本来是铺地面或墙面的,现在出了岩板,要用来做橱柜,甚至还用来做冰箱门。装修公司想着反正装修要用很多材料,为什么不自己办厂,像东易日盛、亚厦等,都有自己的工厂。像亚厦这种做公装起家的,后来探索出了装配式内装,技术比较成熟,目前正在国内大肆开拓市场,公布了两个大单。相当于把精装房的装修与材料都包了,而且材料还是那种工业化的配件,工厂里弄好,施工现场安装。房地产企业也在投资家居建材工厂,比如碧桂园,今年计划在潮州修智能卫浴产业园,占地1000亩,投资超100亿,光卫浴就占了50亿,用来建智能马桶等生产线,年设计产能高达500万件。简单来说,就是碧桂园自己生产卫浴洁具。在这个园区之前,碧桂园跟现代筑美家居一起,在信阳已经开工了一个绿色智能家居产业园,投资大概25亿元,一期1000亩,规模年产值50亿元,用来干什么呢?生产鞋柜、橱柜、卫浴柜、PVC门等等。不光是建厂,碧桂园还涉足了装修,比如橙家,硬装、软装与整装都在做,在北京、广东、江苏、江西、浙江等几个省开了不少门店,选址方面比较多元,集中在购物中心,比如万达广场、华润万象汇等。碧桂园旗下还有一个创喜邦盛,2013年成立,做家具家纺与软装的,线上线下结合,依托碧桂园的楼盘资源,同时开体验店,线上获客,整合供应链资源,给客户提供一站式家居服务。有趣的是,谁也没想到陶瓷居然跟家具恋爱了,勾兑到一起了。主角就是岩板,科勒与梁志天合作橱柜,大面积用岩板;金牌橱柜采用15mm的意大利进口岩板。据此前的统计,尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺橱柜、澳都、大信等家具行业的公司,都开始涉足岩板家居,就是用岩板这种材料,来造家具。不光是做橱柜,还能用到家电上面。美的、海信、西门子、博世、三星和海尔等家电巨头推出岩板冰箱,其中,三星陶瓷奢华冰箱采用防弹衣的陶瓷材料,售价近10万元;美的旗下家电高端品牌COLMO,采用熔幔岩面板,售价数万元;西门子的岩板冰箱约2万多元。另外,东鹏展出瓷板冰箱方案,而在6年前,蒙娜丽莎就与海尔合作推出陶瓷面板冰箱。很多用了陶瓷的冰箱,价格还挺高,普遍走高端路线。不过,岩板在薄度、强度等方面还需要改进。陶瓷企业把手伸向橱柜、浴室柜、家具、家电等材料上,估计很多做板材、做家电原材料的的公司没有想到。也许陶瓷企业自己以前也没有想到,居然可以跳出墙面、地面等应用场景,跟家具家电企业交朋友。装修公司办厂的情况,也不少见了。典型的像东易日盛,旗下做材料的企业至少有两家,一个是意德法家,2001年成立,以贸易起家,整合高端装修装饰主材和辅材、高端家居装饰用品等,旗下品类很多,主材、辅材与软饰都有,具体涉及瓷砖、壁纸、卫浴、洁具、石膏板、轻钢龙骨、电线、开关、窗帘、布艺等,而且目前已经做起整屋定制、全屋搭配业务。还有一个是爱豆家,定位是木作产品,厂子在河北廊坊的,产品种类不少,多是家具类,比如内门、橱柜、浴室柜、衣帽间、壁柜、护墙板及配套,客餐书卧所需的全部木作、玻璃和铝合金制品。既做家装零售,也做精工装项目。早年的时候,亚厦就募了一笔资,用于投资石材制品工厂化项目二期和幕墙及新型节能系统门窗生产线建设项目,不过,后面变成了收购厦门万安智能有限公司65%股权及增资。(图片来源:互联网,侵删)大家居更不用说了,
涉及三个及以上家居品类的公司,早已超过20家,还在不断增加,包括:欧派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、好莱客、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔、志邦、新明珠等。目前主要的跨界品类,集在这样几个行业里:柜类(衣柜、橱柜、鞋柜、电视柜等各种柜类)、成品家具、软体家具、木门、卫浴、软装、地板、装修、整装等,部分涉及涂料、瓷砖、门窗、窗帘、寝具等细分行业。还有一些跨界的公司,一出手就没有边界,直接盯全屋,自己有基地,生产一部分,其他是通过投资入股、联盟等形式整合,此类现象在三个行业比较常见:一个是智能家居,先做一两款单品,接着就是全屋智能,比如智能锁、智能窗帘、智能灯、智能马桶、智能音箱、智能摄像头等,全部搞定,典型企业比如欧瑞博、紫光物联的超级智慧家、绿米等。超级大家居估计是小米,目前纳入小米生态链的企业,跟家居家电有关的细分品类有十几种,从马桶、智能锁,做到了床垫、灯具。还有一个是从水性入手,然后做全屋水性定制,比如水性科天,本来是做涂料的,后来定位成无毒家装材料,把水性涂料、板材、装饰革、壁纸、地板、整装、家具、全屋定制等都做了,直接上升到“无毒整装”,完全是没边界的。第三个是家居用品行业,集合店的形式,做小型卖场,既卖家具,也会卖一些家居用品、软装、家居文创产品、智能家居产品等,
宜家是典型代表。后面还有诺米家居、无印良品等。还有一些后起之秀,比如厌氏房间、Cabana等。这些店既售卖家居,同时增加画廊、影院、展厅、咖啡饮品等业态,改变家居低频消费的特征,有助于推动家居产品销售。他们大多会引进设计师的作品,追求高颜值,成功者不少,比如Cabana在北京三里屯开店,3个月后登上大众点评家居日用评价榜第一名。还有一个现象就是家居家电联手,日渐普遍。海尔、苏宁、国美、索菲亚、方太、格力、美的、小米等,在家居行业都有联盟的朋友。比如格力+索菲亚、维意+美的、我乐+方太、苏宁焕新家装联盟等,毕竟家居家电都是一套房子装修需要的,一站式买齐更划算更省时间,买家也喜欢这样的。对商家的好处也很明显,相互引流。目前在家居行业做生意,你可以做专精细,把一两个品类做到最牛,这是出路,但天花板很快就会到来,想追求规模的可能性比较小。往往只有突破边界,从一站式、场景与空间入手,想着把合适的品类搭配在一起,做大的机会更多,但投入成本与风险相对比较大。对于那些已经有一定积累的公司来讲,有必要跳出目前的经营范畴,把视野扩大一些,跟相关品类联盟,甚至自己视条件开辟第二战场、试点全屋模式,已经不是做不做的问题,而是如何做好的考验。拿下小区战场,家居建材企业已没有退路!

澳门新浦京 ,在大家都在谈全屋定制、大家居的时候,维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”。其实与整装、拎包入住的概念很相近,全屋配齐顾名思议,也就是把房子里的东西配齐,从硬装,到柜体定制、家具,再到软装,全部搞定。如果再扩大一点,还得包括家电、床品、部分智能家居等。维意定制本身是做柜类产品起家的,属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐,近两年发布多款新品,前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘,今年又新推了美家背景墙、AI云设计,不断扩张品类。一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,据大材研究观察,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。并且,不仅仅是定制家具企业在这样干,大材研究注意到,一些做木门、瓷砖、卫浴的公司,也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心,背后的原因很多。有人说专注把一个领域做好,也能做成百亿企业。但问题是,有很多亿级规模的公司,在一个细分领域打拼十几二十年了,由于受各方面原因的影响,现在越做越艰难,增速一年比一年慢,利润一年比一年低,怎么办?大材研究老邓认为,除了把主营业务牢牢抓住之外,只有寻找新的增长点,其中一条路就是,紧跟消费趋势,向全屋配齐靠拢,这个是没有错的,关键还得看后续策略是否到位。东鹏东鹏陶瓷的全屋配齐,我就不过多介绍了,他们已明确提出整体家居的方案,至少涉足了:瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。在东鹏整装家居旗下,或自建,或联盟,整个版图上已汇集了多名成员,布局了多个品类:东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。顺便介绍一下这里面的东鹏绿家,是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业,看起来是涉足范围是很广的,可能出于探索一些环保产品的考虑,比如里面很多产品都突出了健康的概念。目前,东鹏系的这些业务,都在大力招商。从目前的市场情况下,除瓷砖已经非常成功之外,东鹏其他业务都还有很大的提升空间。道格拉斯再看一家瓷砖公司:道格拉斯,董事长邓柱标透露,自2018年开始,道格拉斯从一家专业的瓷砖公司,开始转型成为一个大家居企业。他们提出了一套整体家居解决方案,包括了四大类产品,第一类slabs,即岩板,第二类是Kitchen,即厨房家居产品,第三类是bathroom,即浴室家居产品,第四类是living,即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅,展示销售岩板、整体家居在内的产品。这意味着什么呢,一步从瓷砖板块,跨到了全屋。不过,现在还处于起步期,还是以岩板为核心,计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。2018年1月份的时候,道格拉斯在珠海总部开了一个展厅,多达5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED
HOME整体家居解决方案。大材研究特别提出的是EXTENDED
HOME整体家居解决方案,它就是多套家居空间,除了瓷砖铺贴好了,还有橱柜、浴室柜等,搭配成了真实的房间。这个EXTENDED
HOME里的东西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方联手的,比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(芬迪)、SCIC(喜客)、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO
LUPI卫浴等,以联盟的形式,大家一起做。大材研究老邓认为,无论是说全屋定制、整装,还是全屋配齐、拎包入住,这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定,大多数情况下,大家还是会走联盟的形式。在经销商这个环节也可以这么干,就是经销商们联盟,或者根据厂家提供的方案,与对应品牌联盟做全屋配齐,相当于是把以前的联合营销规范化、规模化,大家建立一套成熟的机会,一起联单销售,会更节省营销成本。大自然还有做木门的,比如大自然木门,提出2019年实现50%的增长目标。怎么增长呢?除木门做好之外,还要靠其它品类。2019年提出了全品类营销,要提供全屋立面系统的解决方案,除了水性漆木门外,还有水性漆柜体、水性漆墙板等,从木门单品向全屋定制的产品模式拓展,打造生活场景式展示,按家庭功能分区。这个大自然木门的背后是大自然家居,早就在下一盘整装或者说全屋配齐的大棋,以木作产品为核心,重点经营地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼全屋定制、Nature进口地板等。光软装这块,就有壁纸、墙布、墙画与窗帘。可惜的是,大自然的全屋配齐还没有引爆能量,地板还是扮演老大的角色,增速表现有点退步。其它业务线还有很大的提升空间;水性漆木门的起色很大,2018年营收增长52.9%。2018年时,大自然明确将战略定为为“一站式整体家居解决方案供应商”,构建从硬到软的大家居产业链,声称要打赢6场仗。从2018年营收29.18亿元的情况看,高手如云的市场环境下,大自然要打的硬仗还比较多。美心以门起家的美心,看起来提及率不是很高,但它已经在向全屋配齐靠近了,有两个主品牌,一个是美心家美,旗下的业务除了木门、工程门、浴室门之外,居然已经有衣柜、书柜书桌、电视柜、酒柜、MINI整装、防盗门。另一个主品牌是美心偙朗,定位是健康木门,旗下居然除了多个系列的门之外,也有定制衣柜、鼎嘉顺和防盗门等。还专门配了云设计工具,可以在线完成家居布局、软饰搭配等,生产效果图。客观来讲,美心的门还是不错的,其它产品影响力很小,还需要努力再努力。一个信号是,大材研究注意到,很多公司在做木门,增速非常厉害,比如索菲亚的华鹤木门,欧派的欧铂尼木门等,有可能成长为一线好手。TATATATA虽然没有大手笔扩张品类,但去年底的时候,跟尚品宅配联手,线上相互推广,线下门店借助场景化的空间展示。比如尚品宅配的门店,开设TATA木门专区,用户可以在尚品宅配定制TATA的产品,而设计师也会一次性完成家具和木门的尺寸予量,设计图体现木门的效果。而TATA木门,也会针对尚品宅配的家居风格,研发专属的木门款式,来满足用户的喜好,推广尚品宅配的东西。这个联盟的思路很好,不过后续进展较少,在财报里也没有单独提到,估计情况不如预期的那么乐观。无论如何,企业自己不建生产线,跟规模档次差别不大,并且客户存在交集的企业搞联盟,经销商跟经销商之间联盟,打造套餐,联单销售,无疑是上策。

澳门新浦京 1

目前家居行业一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

当下家居行业整体增速变缓,从单品向全屋演变已然成为明显的行业趋势,但是无论是专注于单品还是扩充范围,聚焦用户价值,产品为王是永恒不变的真理。

其实与整装、拎包入住的概念很相近,全屋配齐顾名思议,也就是把房子里的东西配齐,从硬装,到柜体定制、家具,再到软装,全部搞定。如果再扩大一点,还得包括家电、床品、部分智能家居等。

维意定制本身是做柜类产品起家的,属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐,近两年发布多款新品,前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘,今年又新推了美家背景墙、AI云设计,不断扩张品类。

一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,据大材研究观察,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

并且,不仅仅是定制家具企业在这样干,大材研究注意到,一些做木门、瓷砖、卫浴的公司,也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心,背后的原因很多。

有人说专注把一个领域做好,也能做成百亿企业。但问题是,有很多亿级规模的公司,在一个细分领域打拼十几二十年了,由于受各方面原因的影响,现在越做越艰难,增速一年比一年慢,利润一年比一年低,怎么办?

大材研究老邓认为,除了把主营业务牢牢抓住之外,只有寻找新的增长点,其中一条路就是,紧跟消费趋势,向全屋配齐靠拢,这个是没有错的,关键还得看后续策略是否到位。

东鹏陶瓷的全屋配齐,我就不过多介绍了,他们已明确提出整体家居的方案,至少涉足了:瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。

在东鹏整装家居旗下,或自建,或联盟,整个版图上已汇集了多名成员,布局了多个品类:东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。

顺便介绍一下这里面的东鹏绿家,是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业,看起来是涉足范围是很广的,可能出于探索一些环保产品的考虑,比如里面很多产品都突出了健康的概念。

目前,东鹏系的这些业务,都在大力招商。从目前的市场情况下,除瓷砖已经非常成功之外,东鹏其他业务都还有很大的提升空间。

道格拉斯

再看一家瓷砖公司:道格拉斯,董事长邓柱标透露,自2018年开始,道格拉斯从一家专业的瓷砖公司,开始转型成为一个大家居企业。

他们提出了一套整体家居解决方案,包括了四大类产品,第一类slabs,即岩板,第二类是Kitchen,即厨房家居产品,第三类是bathroom,即浴室家居产品,第四类是living,即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅,展示销售岩板、整体家居在内的产品。

这意味着什么呢,一步从瓷砖板块,跨到了全屋。不过,现在还处于起步期,还是以岩板为核心,计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。

2018年1月份的时候,道格拉斯在珠海总部开了一个展厅,多达5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED
HOME整体家居解决方案。

大材研究特别提出的是EXTENDED
HOME整体家居解决方案,它就是多套家居空间,除了瓷砖铺贴好了,还有橱柜、浴室柜等,搭配成了真实的房间。

这个EXTENDED
HOME里的东西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方联手的,比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI、SCIC、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO
LUPI卫浴等,以联盟的形式,大家一起做。

大材研究老邓认为,无论是说全屋定制、整装,还是全屋配齐、拎包入住,这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定,大多数情况下,大家还是会走联盟的形式。

在经销商这个环节也可以这么干,就是经销商们联盟,或者根据厂家提供的方案,与对应品牌联盟做全屋配齐,相当于是把以前的联合营销规范化、规模化,大家建立一套成熟的机会,一起联单销售,会更节省营销成本。

大自然

还有做木门的,比如大自然木门,提出2019年实现50%的增长目标。怎么增长呢?除木门做好之外,还要靠其它品类。

2019年提出了全品类营销,要提供全屋立面系统的解决方案,除了水性漆木门外,还有水性漆柜体、水性漆墙板等,从木门单品向全屋定制的产品模式拓展,打造生活场景式展示,按家庭功能分区。

这个大自然木门的背后是大自然家居,早就在下一盘整装或者说全屋配齐的大棋,以木作产品为核心,重点经营地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼全屋定制、Nature进口地板等。光软装这块,就有壁纸、墙布、墙画与窗帘。

可惜的是,大自然的全屋配齐还没有引爆能量,地板还是扮演老大的角色,增速表现有点退步。其它业务线还有很大的提升空间;水性漆木门的起色很大,2018年营收增长52.9%。

2018年时,大自然明确将战略定为为“一站式整体家居解决方案供应商”,构建从硬到软的大家居产业链,声称要打赢6场仗。从2018年营收29.18亿元的情况看,高手如云的市场环境下,大自然要打的硬仗还比较多。

无论如何,企业自己不建生产线,跟规模档次差别不大,并且客户存在交集的企业搞联盟,经销商跟经销商之间联盟,打造套餐,联单销售,无疑是上策。