早些年的时候,随处可见的作坊式销售点充斥在整个家装市场中,消费者对家装、家居的需求也仅在于最低层面的“有”。在市场野蛮生长时期,“卖产品”似乎格外容易,只要你有,你就有销量,只要你生产得出来,就不愁没人买。在那段时期,木门或其他家居部品在优越的环境中滋养,不断成长壮大,很多家喻户晓的品牌也是在那时如雨后春笋般接连破土而出,产品爆炸且能被照单全收的好时候留在了历史中,时常被业内人挑起来回味。“好日子”过后,似乎顺理成章迎来了“艰难”时期。经济飞速上行,都市物欲横飞,人们的消费需求随着生活水平的升高不断膨胀,不断进化,“有”已经成为深埋在土壤中的地基,它存在,却是一种理所当然的存在,不再被关注,也不再重要——毕竟,你有的,我有,我有的,大家都有。显然,在现在这个时期,“卖产品”已经不再能满足消费者的更深层次需要,一些后知后觉的企业甚至会觉得突然变了天,怎么同一款产品,昨天还卖得好好的,今天就没人要了?不解,困惑,甚至怀疑,多种不安夹杂着肉眼可见的业绩下滑,包括木门企业在内的整个家装行业被迫迎来了市场与消费的双升级。每个行业的发展前行总是需要先行者的开拓与探索,他们基于自身的品牌调性与基因,在市场中不断调研,不断思考,寻找着更适合当下行业所需要的全新运营模式。这是一场属于勇者的游戏,挑战者不胜其多,但最终的胜利者却凤毛麟角,只有把对了时代的脉搏,踏中了市场的节奏,才会脱颖而出,站在这个舞台的中央,成为聚光灯下的领舞者。很显然,经过近几年市场的波动与试炼,找对方向的先头部队已经初现端倪,在这之中让笔者印象最为深刻的便是近段时间异军突起的奢悦,其“售卖空间”的全新模式让不少身处迷雾之中的人豁然开朗。包括会客空间、奢系列衣帽间、悦系列衣帽间、中式厨房及西式厨房在内的奢悦五大空间皆以工艺细节、材料运用、功能应用为解析维度,这方面实际上和目前普遍存在的“高阶版卖产品”方式基本一致,但不同的是,奢悦空间将单独的产品进行有机组合,以不同的生活方式进行重新归类,打破单品边界,从消费单品到消费生活方式,从逐个产品搭配到整体空间设计,从考虑单品功能到功能协调,奢悦空间真正地完成了从“卖产品”到“卖生活方式”的转变,更多地赋予了产品以温度、情感甚至生命。卖产品、卖空间、卖生活方式,单从字面的意思看不难理解,但如果此时你告诉某一个品牌“你失败的原因在于你没有把产品转化为空间甚至生活方式来售卖”,对方并不会轻易理解这其中的深意所在。所以,卖空间与卖产品到底有何不同?卖生活方式到底高级在哪里?回到文章的最初,“饴”的意义便在于对美好生活的憧憬,对家庭的情感依托,奢悦便是将这份情丝寄于空间之中,让每一个空间、每一个空间中的产品都充满着人与人之间的互动,让每一个消费者第一眼便陷入到属于自己的私密空间之中,目光所及之处,并非冰冷的产品,而是弥漫人间烟火气息的回忆或未来光景——所见即所得,不止于产品,生活亦是如此。当笔者曾经作为一个消费者在家装市场中穿梭时,每购买一个产品都会不断地构想其放在家居整体中的模样,偏差的存在不可避免,以至于虽然每一个单品在选购时都能够满足我的喜好,但整体搭配出来的效果却与我所想相距甚远,最终难免留下一些遗憾。试想,当最终的效果先一步以完整的形态出现在选购阶段,当最终的家能够极度真实地呈现在眼前,油然而生的不仅是欣赏还会有那抹熟悉的感动。毫无疑问的是,以奢悦为代表的空间模式标志着一场木门新纪元的开端,正如同今年3月召开的木门品牌大会中所提出的“有门的新全屋时代”的来临,木门行业正在从单品时代跨越到空间时代,而奢悦与其背后的力量便是这场变革中不可或缺的原动力——作为一个木作品牌,奢悦看到了行业的未来,踏出了“从产品到空间以及生活方式”的重要一步,而三维巨象这有着浓厚木门行业背景且充满新生活力的策划团队则在更专业的领域帮助奢悦完成了最终的蜕变,成为了时代下的佼佼者。“空间营销密码”,这便是三维巨象推动奢悦站在时代前端的密钥,其以撬动木门品牌的下一个增长点为核心,将空间的无限可能融入到品牌的性格中,从客餐厅开始抢占空间的制高点,“如果消费者爱上你的客餐厅,他就会相信你有打造全屋空间的能力”——这是三维巨象经过无数市场调研与专业实践后得出的结论,而通过这一论点,其也成功打造了数个独一无二、具有自身专属特性的空间营销案例:从产品包装到品牌包装,从品牌传达到活动策划,再到最为基础却不可或缺的内容运营,三维巨象用五步为品牌解锁更为符合市场与行业发展未来的空间营销模式,让单品拥有灵魂,让空间浸润生活,让用户能够在购买中即感受到来自生活的温柔。来自产业链技术的不断升级拓边,木门企业对产品的打造不论是新意还是品质都已达到了极高的水平,而品牌与品牌之间的博弈很大程度上便是营销模式的不同。当你还在纠结于单个产品的销售时,售卖空间的对手已经开始与用户进行更深层次的交流,他们理解用户,理解用户对于家居空间的生活情感诉求,他们将产品包装得不再是产品,而是与用户心灵产生共鸣的砝码,这或许是在现如今的社会当中最高等级的致命引力。是的,我真的找到了木门新纪元下空间营销时代的入门密码,你呢?

新浦京棋牌app下载 1

新浦京棋牌app下载,今年下半年,家居行业遭遇整体低迷,寒冬氛围提前来临。在以往的“金九银十”旺季阶段,整个家装行业销售业绩却表现平平,家装企业信心普遍受挫。家装行业未来发展必然是无限的,但是怎么让整个行业重拾信心呢?

10月21日,橙家全生命周期战略品牌落地——橙家旗下新零售品牌橙生活首店在苏州开业,有评论认为,橙生活在寒冬开业的这一举动,也开创了家居+生活零售的全新现象。

橙家品牌诞生于互联网家装元年2015年,在互联网+的革命浪潮中,挺身万亿家装蓝海。

橙家早在2017年就提出的“全生命周期家居”产品战略,经过1年多的部署和筹划,橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店落户苏州,标志橙家开启全新“家居+生活零售商业模式”,现场有媒体分析,该模式的成功给家居行业的发展提供了无限的想象空间和探索的新方向。

橙家全生命周期落地,家居+生活零售深度模式揭秘

在橙家CEO王睿的构想里,所谓全生命周期家居是指整体家居承载每一个家庭成员的生活所需,通过家居产品的变化和功能的转化,家居可以随着家庭在不同阶段的需求变更而进化。该模式的落地将意味着,家居服务将从最开始的单一的家居软硬装服务范围扩展为满足用户家居生活体验变换和升级,对整个家居市场而言,市场体量变大,而抢占先机就成了分割市场蛋糕的筹码。

在先机抢占上,橙家拔得头筹。2017年1月份,橙家首先公开提出了橙家全生命周期家居理念,王睿认为“橙家的整体家居产品可以伴随用户终身,覆盖用户的全生命周期,?管用户所处哪个周期阶段,都能在橙家找到相应的产品与服务,从?拥有完整和持续的家居?生活体验。”橙家整个全生命周期家居涵盖轻奢硬装、国际严选软装、智能家居、家居零售等多系列产品。橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店首家门店开业,意味着橙家的全生命周期家居理念从想象到部署,最终成功落地,全生命周期产品战略正式面世。

从橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店的开业现场可见,产品涵盖家居、软装、生活零售与各种配饰,满足用户每个阶段所需的产品和服务。“橙生活通过买手在全球范围内甄选最好的家居生活产品,给用户提供快速更新的生活方式,让用户可以做到像买衣服一样买家居,缩短家居行业风格流行周期。”
橙家新零售总监战秋旭志在将橙生活打造成家居界的ZARA,将零售和生活体验结合起来。

有业内人士认为,橙家是家居行业内首个实现家居+新零售模式的家装品牌,实现产品零售和生活概念融为一体,全新模式引领着行业探索家装行业的发展新可能,成为用户新选择。

千亿集采链独家优势:打破家居轻奢体验和价格正比界限

“橙生活苏州店承载着橙家对生活零售的新设想和对轻奢生活更深的思考。家居产品与进口生活零售产品联手走进一线shopping
mall。”行业分析认为,橙生活苏州店除了实现了家居新零售创新模式的创立,还打破了轻奢与价格正比界限,让轻奢也可以更亲民。

橙生活苏州店现场随处可见西班牙顶级软装品牌LaForma、美国快时尚整体家居品牌INK+IVY、网易旗下原创生活类自营电商品牌严选等快时尚产品的身影。橙生活零售店产品,由专业买手从全球快时尚家具品牌中搜罗,并通过专业设计师搭配呈现。每一个场景,都是对轻奢生活深度思考后的最终呈现。上至全球爆款沙发,小到装饰床头的零售单品,每一个都为提升轻奢家居体验而存在。

而在用户获得轻奢体验的背后,价格却远比想象中亲民。从现场可以看出,爆款沙发售价仅为几千元,各种精致生活零售产品更是从十几元到几百元不等。这意味着,橙生活所提供的零售产品中,都是用户承担得起的家居产品,让用户以亲民的价格获得轻奢的享受。轻奢品质和价格适中,是橙生活强调的零售概念。

实际上,橙生活售卖的国际家居生活产品能做到轻奢品质却卖亲民价格,是依托碧桂园强大的供应链优势与全国项目与业主资源,以及橙家全国线上线下全渠道拓展的新零售模式。依靠碧桂园独有的优势,橙家新零售品牌——橙生活将满足用户获得高性价比和轻奢家居体验需求。

深度体验家居+新零售模式,橙生活专注售卖生活方式

新零售模式这阵狂风刮起来已经有一段时间,传统企业在探讨零售创新,线上企业更是在探讨零售创新,大家都试图从新零售模式中寻求到发展的生机。橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店的开业,给家居行业新零售模式提供值得参考的案例。

橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING最值得研究的要点是模式的新颖。将零售融入家居生活体验场景中,是橙家新零售的主要模式。传统家居零售商品整齐陈列和堆砌,以毫无灵魂的存在模式提供给用户选择。橙家打乱简单堆砌的模式,以生活场景形式将零售商品生活化呈现,在贩卖产品的同时,传达生活方式。

在下一步部署中,橙生活O-LIVING平均每家店约为2000平到5000平的,意味着每个零售门店都以真实生活场景形式落地。以首店为例,整个零售门店数万件高颜零售品,融入家居每一个日常场景中,搭配出橙生活的生活观。用户走进橙生活零售店,获得的由零售产品组成的生活体验和服务。这种新模式,满足单品购买、整体搭配服务和家居体验的排列组合享受。

家装寒冬时节,橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店落户,标志着橙家全生命周期家居概念的实体化。同样,橙生活O-LIVING零售店开业,意味着橙家在家装固定模式的基础上,扩宽了家装服务固定跑道的同时,找到了加快发展的新模式。依靠碧桂园独有优势的助推,橙家的全生命周期产品战略将进一步扩展为涵盖多个产品系列,快速实现百亿橙家乃至千亿橙家的宏图。