“我们和慕思十年前就交朋友了,谈了一年恋爱,今天结婚了。张传喜会长说我们是门当户对,我还要说我们实行的是一夫一妻制。”2019年9月19日,广州四季酒店,欧派家居董事长姚良松对着台下的嘉宾与媒体这样形容欧派与慕思正在展开的新合作。在这个被称为“新联售”的合作模式中,慕思寝具将和欧派家居联合共创“慕思·苏斯”睡眠品牌,该品牌仅供欧派衣柜全渠道销售,慕思不再额外开辟销售渠道。同时,双方还将进一步展开联合产品研发、联合空间定制以及联合品牌推广等全方位合作。“这不仅仅是家居企业间相互拓展延生的合作,更是一次头部品牌之间资源整合的探索,我们希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式。”慕思董事长王炳坤这样评价双方的合作。欧派董事长姚良松与慕思董事长王炳坤签署合作协议头部品牌IP碰撞,三年十亿小目标作为定制家居与寝具品类的两大头部品牌,欧派和慕思共创的慕思·苏斯品牌,背后坐拥两大靠山,可以说是真正含着金钥匙出生的“富二代”。慕思寝具创立于2004年,专注健康睡眠产业,目前已拥有全面覆盖中高端市场的系列品牌矩阵,全球超过4000家专卖店。慕思十五年来所建立的全球睡眠资源和技术的积累为慕思·苏斯的产品提供了充分的保障。而欧派衣柜拥有庞大成熟的渠道,据欧派家居最新发布的2019年上半年财报中,欧派衣柜全国拥有1002位经销商,共计2240家衣柜独立专卖店。还不包括橱柜、衣柜综合店,以及大家居店。更进一步,在品牌营销方面,双方均是家居建材行业具备杰出营销能力的企业,未来在品牌和市场运作层面拥有的资源以及可操作的玩法实在太多。正是因为有这样的基础,慕思·苏斯提出了三年实现十亿的“小目标”。随着全屋定制商业模式的逐渐成熟,对床垫等核心配套产品的整合和带动作用日趋明显,相信如果合作模式运作顺畅,这个目标并不难实现。欧派与慕思联合启动梦想定制节体系融合考验团队协同能力欧派与慕思最初的结缘要追溯到十年前。2009年4月23日,家居建材行业首个泛家居行业联盟——冠军联盟成立,欧派和慕思作为其中的主要发起者,创造了至今仍被业内人士津津乐道的营销模式。2018年8月21日,在七大家居建材品类中的七家头部品牌共同组建的“1号联盟”中,欧派与慕思作为全屋定制与寝具品类的头部品牌,依然并列其中。十年的合作经历,最终促成了本次两大品牌之间的深度合作。作为两大头部品牌共同孕育的“富二代”慕思·苏斯,出生即站在巨人肩膀上,除了享受两大集团的先天优势外,也必然承受更大的成长压力。而在这其中,最重要的就是两大团队的协同作战能力。欧派和慕思作为两大行业巨头,本身就各自拥有庞大复杂的体系,所谓牵一发而动全身,要实现全面的融合和协同,对双方都是不小的考验。据了解,目前慕思·苏斯并未成立独立公司运营,而是由双方分别组建战略团队进行协同作战。慕思总裁姚吉庆在接受访问时提到,合作首先建立在一致的价值观上,其次多年的合作让两个团队都很熟悉,最重要的是双方企业家的格局和胸怀以及相互之间的深度认可和投入。欧派家居营销副总裁杨鑫则坦承,在前期长达一年的筹备过程中,特别是对于渠道的说服和规则的制定,双方都经历了比较艰难的时刻,但最终在经销商中达成了共识。在完成基本的合作框架后,欧派与慕思紧接着将在十一国庆期间即推出了“欧派X慕思梦想定制节”,以联合营销的方式打造行业营销大事件,慕思·苏斯品牌也将正式在这次活动中通过欧派衣柜的全国门店进行亮相。恋爱若干年,婚姻一辈子,慕思·苏斯未来究竟如何,还需要时间和市场来检验。

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9月19
日,“新联售,新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”在广州举行。定制巨头欧派与寝具行业领军品牌慕思达成一项全新战略合作——慕思路苏斯将成为欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。慕思路苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠品牌,该品牌产品只在欧派线下渠道专卖,慕思不再额外开辟渠道售卖,欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。发布会上,双方透露未来将进一步开展更多合作,包括联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作。全国工商联装饰业商会执行会长张传喜、欧派姚良松董事长、慕思王炳坤董事长、慕思总裁姚吉庆、欧派家居(行情603833,诊股)营销副总裁杨鑫等嘉宾共同出席了本次发布会。(图片来源:互联网,侵删)消费升级是近年来商业社会最关注的问题。本次活动上欧派创始人姚良松、慕思创始人王炳坤在致辞中都强调了本次合作是消费升级的驱动的结果,消费者越来越希望享受到便捷、配套、专业的产品和服务。慕思路苏斯与欧派衣柜的合作围绕卧室空间开展,致力于为消费者带来更好、更专业、更方便的购物体验。慕思与欧派联手打造慕思路苏斯品牌,能深化双品牌的有机融合,在巩固先天优势的同时不断实现转型升级,合力探索家居界“新联售”模式的革新。姚吉庆认为,此次双品牌的合作是一次大企业、龙头品牌之间优势资源的互相整合,这中资源整合也会是未来行业发展的大趋势。欧派与慕思联手,能让企业得到更大的发展,同时也为行业带来新的经营思路,为消费者提供更好的产品和服务。据了解,双品牌合作除了推出慕思路苏斯品牌外,还将举办欧派×慕思梦想定制节,这是欧派与慕思达成战略合作的第一个联合营销大事件,也是新联售商业模式的第一次接受市场的检验,在这一次活动中,共创品牌“慕思路苏斯”将首次通过欧派衣柜的门店面向市场。欧派×慕思梦想定制节将在双11打造大型线下、线上全国联动的双11梦想定制节营销活动,切实为消费者的美好家居梦多维赋能。杨鑫提到,此次梦想定制节只是与慕思战略合作的第一战,未来,欧派与慕思还将在品牌运营、产品设计、渠道推广对维度发力,惠及更多的消费者。据介绍,慕思路苏斯是基于本次合作而诞生的全新联售品牌,归属于慕思十二大子品牌矩阵,托尼诺路兰博基尼、慕思路歌蒂娅、慕思路凯奇、慕思路0769、慕思路3D、V6
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等同为慕思核心子品牌,定位高端,该品牌产品品质、服务权益与慕思经典品牌相同。未来,该品牌将为消费者提供更完善的产品支持和一站式的卧室消费服务,从而给他们带来更好的睡眠空间体验。(曹攀峰)

9月19日下午,“新联售,新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”在广州四季酒店举行。此次发布会的主要内容是,定制家居巨头欧派家居与寝具行业领军品牌慕思达成一项全新战略合作——慕思·苏斯将…

9月19日下午,“新联售,新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”在广州四季酒店举行。此次发布会的主要内容是,定制家居巨头欧派家居与寝具行业领军品牌慕思达成一项全新战略合作——慕思·苏斯将成为欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。

此次发布会的内核——新联售,欧派慕思将强强联合打造“苏斯”,苏斯的定位是为客户打造更加系统、专业睡眠场景品牌,将会为欧派专属定制一整套的健康睡系统产品,满足欧派用户对高品质睡眠的需求。让用户在欧派定制空间时,一步拥有欧派高品质的空间定制及慕思·苏斯的专业健康睡眠产品,为用户提供一站式的专业睡眠场景解决方案。欧派衣柜在全国有2300多家门店,未来慕思旗下的子品牌“苏斯”也将全部嵌入到欧派衣柜的门店当中,业务交易场景做更多的联动,据了解,目前两者的合作也已经开始在欧派衣柜的门店落地。

欧派家居集团董事长姚良松在致辞中表示,当前国际国内形势压力都很大,在消费升级的大势下,在新零售,生态平台等概念频现的商业变革之下,家居行业面临更多变的市场环境,更激烈的市场竞争,家居行业早已进入一个不得不变的时代,企业做好自身之外,同时需要进行资源整合,互相借势,欧派始终抱着开放的心态,积极与行业内优秀的品牌展开战略合作,实现资源共享,联合创新,不断挖掘消费者的新需求,以用户思维为导向,为推动中国家居行业的变革和升级做出积极的努力。慕思和欧派都是各自领域的领导品牌,也一直致力于为全球消费者打造更美好的居家生活,在两家公司经过一年的恋爱期之后,今天正式宣布“结婚”,欧派跟慕思的合作是“一夫一妻制”,共创欧派慕思”新联售”模式,欧派衣柜的门店不卖别的床垫,只卖慕思的产品。期待通过与慕思的强强联合,从而带动家居行业新一轮的市场变革。

慕思寝具董事长王炳坤表示,慕思携手欧派开启深度战略合作,推出“新联售”,是慕思在升级消费体验上的又一次探索。对用户而言,慕思与欧派的联手,能优化用户在卧室睡眠场景的消费决策与服务体验。随着双品牌战略合作的推进,本次合作能为消费者提供更完善的产品支持和一站式的卧室消费服务,从而给他们带来更好的睡眠空间体验。对行业而言,双方的合作不仅是家居企业之间相互拓展延伸的合作,更是一次头部品牌之间资源整合的探索,在巩固先天优势的同时不断实现转型升级,合力探索家居界”新联售”模式的革新。希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式,同时也是构建全新家居生态联盟的开始。

在“新联售”商业论坛上,慕思寝具总裁姚吉庆在谈到双方战略合作时表示,欧派与慕思今天的联盟和过去的联盟不一样,不是简单的联合促销,是从全方位的开发、洞察消费者的需求,开发出适合消费者个性化特点的整体卧室产品,通过整个渠道解决消费体验的问题,而且这个消费体验是根据每个消费者的爱好,对未来我们共同进行活动的过程中,借助欧派衣柜和慕思数千家门店,实现倍数效应。

欧派×慕思梦想定制节将在双 11 打造大型线下、线上 全国联动的双 11
梦想定制节营销活动,切实为消费者的美好家居梦多维赋能。对于双方战略合作之后的发展目标,欧派家居集团营销副总裁杨鑫谈到,两家企业相近的使命和愿景,为两个品牌的新联售持续注入源源不断的强大动力。希望通过双方的努力和紧密配合,未来三年内,“慕思·苏斯”将以10亿为发展目标。

亿欧家居主编鲁红卫从产业变革与创新的角度谈到,2019年,整个家居建材产业的确处在了一个拐点,家居产业跟上了产业发展的红利,经历了原有粗放式的增长之后,接下来确实需要在精细化运营做一些新的思考,但是如果我们看了今年上半年的上市公司财报总结发现,营收增速平均增长13%,净利润增速3.9%,这也在提醒我们需要进行一些新的打法来铺垫未来的增长,尤其是原有经销渠道处在子弹平飞的状态时,企业需要围绕“新渠道”做一些新思考,欧派家居发布了2019年中报显示,上半年营收为55.10亿元,同比增长13.72%;净利润为6.33亿元,同比增长15.04%,保持了不错的增速和势能;欧派和慕思两家细分赛道的头部企业有了更加深度的绑定和联姻,提出“新联售”战略,对于新渠道的探索与模式创新,对于全行业来说,都有一定的战略参考和借鉴意义,行业需要这样关于渠道创新的一些样板积极试错,带领整个行业有一些新的突破。

结合消费升级的大趋势,亿欧家居认为,消费升级有一个比较重要的点在于是企业需要主动去研究新一代消费群体的需求,真正进入未来主流消费群体的圈子,这中间还有存在很多商业机会值得挖掘,离消费者越近,可能也会最大程度的缓解我们今天的焦虑情绪。

从IP联名营销的角度来看待,近年来,品牌之间的IP联动成为一种新的模式,我们看到光明与大白兔推出一款风味酸奶,优衣库联名多个IP做服装产品,马应龙除了口红,老干妈卫衣,三只松鼠动漫,星巴克杯子、大白兔润唇膏、卫龙辣条粽子、奥利奥护手霜等等很多IP联名或者周边产品被开发出来,欧派与慕思的战略合作,某种程度上这可以理解为,这是品牌与品牌之间的联名营销,虽然这些本质上是为了营销,但是无形之中也提升了品牌逼格,其他行业又很多有意思的探索值得家居行业去学习,如果我们也沿着这个思路去思考,家居行业有一天也会变得很酷很年轻有趣。亿欧家居也将持续关注欧派衣柜慕思的战略合作成果。