九月中秋节、十月国庆节、双十一购物狂欢节……中国家居业喜迎营销季,搞大促、狂打折、猛送礼、讲设计、创概念、重品质、拼体验……集中火力发力营销,动作频频。那么,这场金九银十的市场狂欢怎么玩呢?(图片来源网络,侵删)金九银十家居业迎营销季9月、10月是消费者采购建材家居产品以及装修的传统旺季。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI
8月份全国建材家居景气指数(BHI)为101.08,环比上涨0.56点,同比上涨5.09点。全国规模以上建材家居卖场8月销售额为807.3亿元,环比下降1.05%,同比上涨0.81%。1-8月累计销售额为6270.1亿元,同比上涨4.28%。全国建材家居市场整体表现具有一定的趋同性,促销的常态化早已将8月淡季演变为旺季的“先锋月”。而进入9月,也迎来了传统销售旺季,迎来预期。在调控趋严的背景下,今年的“金九银十”虽然不如往年的势头,在这个传统的房地产销售旺季,无论新房二手房,还是房地产链条上的家居、建材、家装等上下游行业,头部企业均纷纷开打营销牌,推出各种促销活动,抓住时机冲刺年度目标。展贸一体化线上也不遑多让名家居世博园独创性全球最大的展贸一体化平台,为名家居世博园的500家国际、国内一线知名品牌厂商打造了一个集全球家居品牌展览、加盟、采购、直销于一体的家居展贸服务平台。2019年9月28日-10月7日,恰逢中秋假期刚过,国庆佳节又至,名家居世博园开启国庆家居狂欢购大型促销活动,通过针对粤港澳大湾区的中高端消费群体进行定向精准投放,全网络辐射推广,全面整合各种优势资源宣传,最大限度地激发家居采购需求,提升世博园整体客流、合作商户的品牌知名度和销售业绩,为500家商户引流加码。促销,只能是“降价吗”?降价,只能是淘汰产品或者过时产品吗?不,家居狂欢购“不一样”!“金九银十”,这个家居卖场的销售旺季,各大商家都不遗余力地开展多种多样的促销活动,让消费者也能以低价买到心仪产品。在家装旺季之际,“促销”依然是整个家具建材市场的主旋律,许多企业都高举促销大旗。在各大促销中,我们发现了一些有意思的“不一样”。比如,坐落于“中国家具展览贸易之都”——东莞厚街的广东现代国际展览中心的名家居世博园打造的家居狂欢购,就很不一样。此次活动联合知名品牌商家联袂推出(8.8元、88元、188元、880元、1880元、3880、6880元)单品、家居套组、全屋定制套餐等国庆特供爆款,与众不同;另外,除了常见的店内促销优惠活动、限时抢购,还有0元拍卖会、歌舞表演、模特走秀、亲子游戏等活动精彩纷呈。家居狂欢购是一场品牌升华之旅这一次的家居狂欢购不是一场简单的商品大促,而是联合势能,向消费者目标消费群体进行的一次“有预谋”的品牌打造与潜在传递。名家居世博园囊括了国际国内一线品牌的最新潮家居产品,为全球卖家及终端消费者提供一站全案设计落地的全屋整装定制解决方案;独创性全球最大的展贸一体化平台,为名家居世博园的500家国际、国内一线知名品牌厂商打造了一个集全球家居品牌展览、加盟、采购、直销于一体的家居展贸服务平台,聚集大家居业的全业态、全品类,打造一个集展览、贸易、家居、总部、设计中心及酒店“五位一体”产业核心生态圈。名家居世博园将定时专业展览+常年品牌展示结合,形成全球规模最大的家居展贸综合体,不仅是365天永不落幕的家居展贸展销会,更是大家居产业的硅谷、新零售体验中心和创意中心。

7-8月,因为天气炎热、雨水增多等因素,成为家居卖场和家装市场的传统淡季。但从近两月各大家居卖场和家装公司火热的营销活动来看,似乎真正的淡季并没有来临。在即将到来的金九银十,家居卖场和橱柜等家居企业又开始积聚力量,启动新一轮的营销活动。进入9月,家居卖场和企业都已摩拳擦掌,开始备战家居行业的旺季。

建材家居市场低位维稳

7月份全国建材家居景气指数(BHI)为91.65,环比上升0.02点,同比下降13.55点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为765.8亿元,环比下降0.98%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学表示:7月为全国建材家居市场传统淡季,BHI却基本持平于上月,7月规模以上建材家居卖场销售额也相对稳定,全国建材家居市场整体走势低位维稳。此外,购买力指数环比涨幅达10.65点,是BHI保持持平的主要因素。随着消费升级以及建材家居市场促销常态化的发展,在淡季环境下的看少买多现象近年日渐增多。

7、8月虽是家居行业传统的淡季,但从近两月各大家居卖场和家装企业的营销活动来看,似乎今年的淡季并不寂寞。

淡季营销活动丰富

从居然之家全集团的销售数据来看,7-8月销售额呈现出稳中有增的态势。原因主要表现为两点:一是开展居然家居周统一促销活动,保证销售稳步增长。7、8月为家居建材行业传统意义上的淡季,而居然之家利用8月司庆活动机会,抓住营销空当,打造专属营销品牌居然家居周。8月12日-20日,居然之家组织全国分公司分店统一开展了质优价优家优居然家居周促销活动,取得良好的销售业绩,也是销售稳步增长的关键。活动期间,全国销售额同比增长65%,其中北京地区销售额同比增长58.8%。二是借助2017节能产品促销节的政策,拉动整体销售业绩。7、8月为空调、热水器、花洒等节能减排产品的销售旺季,居然之家加大对家用电器、洁具等品类的宣传推广力度,实现了这两个品类销售额大幅增长,从而有效带动了整体销售的提升。

6月28日,红星美凯龙家居集团旗下全资子公司、自营进口家居品牌红星美凯龙凯撒至尊第一家直营店在北京红星美凯龙至尊mall正式开业,首批28家意大利品牌入驻凯撒至尊授权签约仪式同步举行。凯撒至尊营业面积3000平方米,目前代理了75个欧洲一线家居品牌,主营意大利100%纯进口奢侈家居,凯撒至尊开业标志红星美凯龙的国际战略再次升级。

集美家居各商场推出了丰富的营销活动,让淡季的卖场优惠不断。7月15日,集美家居大红门旗舰商场推出715家居智慧生活体验日。众多来自IT互联网及3C智能品牌代表,给消费者带来场景式智慧家居购物新体验。品牌狂欢大牌放大价活动同时举行。7月15日-28日,集美家居昌平水屯商场举行买家具送门票活动,购买家具2000元以上,即可加钱换购相声之夜门票。7月22日,集美卢沟桥商场举办夜宴嗨GO活动,凡在集美卢沟桥商场签单即可参与合同单半单金额6%和合同单半单金额12%现金返还活动。8月11日-13日,集美家居定慧桥商场启动811省钱聚惠日活动。8月25日-27日,集美家居卢沟桥商场举办秋季装修盛会,内容包括满千送百、满万送千、家具建材一折起售、购物抽大奖享2倍积分、满额赠好礼等。

家装企业也动作频出。8月13日,在天津武清实创控股巴赫曼的全屋木作工业园,实创家装开设实创全屋定制家装体验馆并打造家装工业园之旅,创新消费体验,宣告品牌全方位升级。8月18日,北京今朝装饰设计2000多平米英迈家居整装体验馆暨1000平米的中国老房装修博物馆开业。英迈家居整装体验馆按照12个系列、6种价格展示了英迈的整装套餐,拥有采用工厂直接对终端客户模式;中国老房装修博物馆,将每个时期的房屋结构、工艺、改造等纳入研究范围,将老房装修文化融入其中。

迎接金九企业新动作频出

对建材家居行业而言,9、10月是消费者采购的传统旺季,所以商家也会抓住金九银十这个机会再加把劲。临近9月,各大卖场和家具品牌也开始行动,纷纷推出各种营销活动,店庆、感恩教师节、优惠促销、各种线上线下、推新品等活动逐步登场,为金九银十预热。

为迎接9、10月份的装修旺季,居然之家将在9-10月围绕居然设计家平台,重点开展以居然设计家在线商城为主体的线上促销活动,将线下流量向线上引流,将线上与线下有机整合。如1000万装修基金大放送活动,1000万在线商城大礼包活动。居然设计家在线商城丽屋超市还将提供千款底价爆品。此外,9月2日-10日,居然之家顺义店将开展5周年店庆促销活动。同一时间,居然之家大兴店将举行师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节等活动。

9月,集美家居也将推出多种营销活动。据集美家居官网消息,8月26日-9月8日,集美家居北苑商场推出集时惠
美新家
购给力集美购活动,分为线上和线下两部分。活动期间,不仅有现金50倍翻,持卡签单赠好礼、老会员幸运专享、购物抽奖,还有集美直采、积分换好礼等活动。9月8日-10日,集美家居昌平水屯商场将举行6周年庆,活动期间,凡持有集美家居水屯商场邀请函的客户,到店购物即可享有见面100元货款。活动当天签单6000元即可获得全场游戏通票一张,使用此票可在ABCD四个厅参与玩游戏,赢得礼品。9月9日,集美家居大红门旗舰商场将推出大牌惠民计划。活动当天凭《大牌卡》均可领取精美礼品一份,持《大牌卡》最高可减6000元,办卡参与品牌刮刮卡或签单参与,最高可得3万奖金。还有扫码入群抢购惊爆产品、无购物抽大奖、幸运抽红包等活动。(来源:新京报)