“连日温馨的霏霏细雨,将夏日的尘埃冲洗无余。片片山坡叠青泄翠,抽穗的芒草,在十月金风的吹拂下蜿蜒起伏,逶迤的薄云紧贴着仿佛冻僵的湛蓝的天壁。”这句源自村上春树《挪威的森林》的经典美句勾起了多少人的神往。被誉为“世界上最幸福国家”的挪威,美轮美奂只是她的表面,更令人羡慕的是挪威人刻意放缓脚步,尽情享受生活的惬意情调。在这样一个浪漫国度,挪威人将现代最简单、舒适的享受——“躺”发挥到了极致,并由此诞生出了世界级享受的Stressless和“胞弟”IMG。以中产阶级为目标群体的IMG,自今年进入中国起,便一路高歌猛进,让“挪威躺”风暴席卷全国。在这快速扩张的背后又隐藏着什么秘密?源自北欧的幸福密码,打造舒适质感生活体验挪威,一个大自然的形容词。挪威的著名作家易仆生曾言,当你找到了通往高山与峡湾的道路时,才会领略到这个国家的真正壮美之处。秀美山水养就了挪威人贴近自然、钟于生活的态度。家具是生活方式的传递,土生土长的IMG也凝聚着浓浓的挪威风情。IMG沿袭了现代斯堪的纳维亚风格的简约设计,秉持“少即是多”的北欧精髓,用简洁流利的线条勾勒出时尚造型,边角处顺滑的曲线浑然天成,给人以视觉上的愉悦感。并有砖红、挪威蓝、浅咖、深蓝等六大色系可选,动可热情奔放,静可深邃内敛,直击每个人的生活业态。高颜值只能锦上添花,IMG真正的核心是直达灵魂的舒适。精选轻盈的头层牛皮面料,经过计算机精密缝纫,每一次的触摸倍感细腻。拥有的可调节头靠系统和靠背调节系统,能在任何姿势给身体完美承托,时刻保持舒适体验,空灵身心;根据人体工程学倾斜角度设计的人性化独立脚踏,可促进血液循环,越躺越轻松。再搭配人性化的360°旋转功能,以人性化设计和科学工艺打造舒适体验,在坐与躺的变换中,享受质感生活。将挪威风情和慢生活方式融入每一处设计,是实用躺椅,也可以点缀一方空间。平淡生活却不一定平庸,在人与椅的和谐交融间,调色每一段时光。连简单的品咖啡、阅读,都尽显高品质生活。高性价比瞄准消费蓝海,人人都能拥有的“奢侈品”在经济的持续增长下,中国的消费阶层发生着巨大变化。据艾瑞咨询发布的《2018中国轻中产阶级人群研究报告》数据显示,预计到2020年,中国轻中产阶级人数将达到3.5亿。轻中产介于普通大众和新中产阶级之间,是拥有庞大基数和不俗消费力的群体,也被视为极具前景的市场。报告还指明,轻中产阶级是一个强调生活“高性价比”,注重品质,选择与自身调性一致品牌的人群。同为挪威国宝级家居企业Ekornes旗下的两大子品牌,Stressless以“世界上最舒服的椅子”形象享誉全球。一并继承了“舒适基因”的IMG则将目光聚焦于中产阶级,主打高性价比,售价仅为Stressless的一半,这也是IMG能快速打开国内市场的关键所在。用轻盈时尚的体态和多项黑科技功能,为忙碌的中产阶级带来舒缓时光,放下身心去体验生活美好。凭借着轻奢气质和高性价比,IMG和广泛的中产阶级产生了情感共鸣,打造起深远的市场影响力。时至今日,裹挟挪威生活方式的IMG在韩国、日本、澳大利亚等新消费国家快速流行,为全球千万家庭带去“椅间”上享受,让那些疲于奔命的都市人群适时停下脚步,静享片刻悠闲。线上线下双管齐下,“挪威躺”成就业绩飘红2018年,曲美家居在完成对挪威国宝级家居企业Ekornes的收购后,也将子品牌Stressless和IMG收入囊中,正式让独具北欧异域风情的IMG和国人会面。在产品定价更适合国内市场需求的情况下,不到1年多的时间内,便在国内各地带起“挪威躺”风潮,反响热烈。据8月27日曲美家居公布的年中报显示,公司实现营收收入20.1亿元,同比增长106.62%,取得了优异的业务成果。这一方面得益于曲美家居继续深耕国内业务,另一方面也离不开发挥曲美与
Ekornes
的协同效应,让IMG和Stressless品牌在国内市场成功推广。在对IMG的市场策略上,曲美家居选择线上线下齐头并进,形成线上分享、线下体验的社交营销模式。线下体验是IMG推广的主阵地,在门店展示上形成了挪威躺+曲美家居、挪威躺独立门店、挪威躺快闪店等多种业态形式。不论在三月初的广东家具展还是六月的北京家具展,挪威躺快闪店都是现场一股靓丽的风景线,招商共超百家,数以千计的观者前来体验,感受挪威的幸福分子。跨界是现代品牌热衷的营销模式,基于不同品牌间受众群体和用户体验的互补,为产品造势,引爆传播力。IMG在跨界的利用上也十分巧妙,和邓禄普床垫、奔驰和席梦思、圣象地板、万科“友邻市集平台”等合作,构建出不同的场景空间,让产品的展示更加3D化和丰富。最后,还和各明星一起打造“挪威躺”时刻,吴昕、柳岩、马苏、卢靖姗……以名人明星效应快速引爆热潮,将北欧的幸福家居理念蔓延开去。自去年12月进入中国市场,截止8月30日,IMG已布局了460家体验店,吸收超2000名挪威生活管家。加上兼顾销售前台和订单后台功能的微信小程序以及正在筹备中的天猫店,一场关于幸福生活的探索就这样在全国展开。日复一日,在家与工作两点一线的忙碌间,如何找寻生活应有的状态?从一件代表着一种生活方式的家具或许能找到答案。随着“曲美+”战略的持续推进,IMG线上线下布局的广度和深度还会不断延伸,将源自北欧的生活体验传递给更多人,希冀每个人都能拥有自己的幸福物语。

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导读:8月27日晚间,曲美家居公布2019年中报,公司实现营业收入20.1亿元,同比增长106.62%,实现净利润7167.77万元,同比增长1.71%。公司表示,上半年推进“曲美+战略”,打造中国市场的深度与全球市场的广度。继续深耕国内业务,充分发挥曲美与Ekornes的协同效应,Stressless、IMG品牌成功打开中国市场,取得了良好的业务成果。

导读:曲美家居集团完成对挪威著名家居品牌Ekornes
ASA的邀约收购,成为家具业最大海外并购案。

8月27日晚间,曲美家居公布2019年中报,公司实现营业收入20.1亿元,同比增长106.62%,实现净利润7167.77万元,同比增长1.71%。公司表示,上半年推进曲美+战略,打造中国市场的深度与全球市场的广度。继续深耕国内业务,充分发挥曲美与Ekornes的协同效应,Stressless、IMG品牌成功打开中国市场,取得了良好的业务成果。

1月14日至20日,全球家居行业开年第一大展德国科隆国际家具和室内设计展在科隆国际博览中心举办。

Ekornes业绩增长迅猛

作为业界公认的国际三大家具展之一,今年的科隆家具展吸引了1200多家国际领先的家居品牌参展。其中位于展会10号馆的北欧著名高端家居品牌Stressless吸引了众多关注,不仅因为其享誉全球的品牌名气,也因为它背后的一个中国集团。

澳门新浦京,去年8月,曲美家居完成对挪威上市公司Ekornes
ASA的要约收购,通过子公司持有Ekornes 90.5%的股份,成为Ekornes控股股东。

以曲美的名义,再次亮相

中报披露,曲美积极拓展Stressless和IMG的国内渠道,取得了良好的成绩。

2018年8月底,曲美家居集团完成对挪威著名家居品牌Ekornes
ASA的邀约收购,成为家具业最大海外并购案。而以世界最舒服的椅子享誉全球的Stressless正是Ekornes
旗下品牌。

大众证券报此前曾多次报道,Ekornes拥有80多年的发展历史,是挪威国宝级家具公司。旗下Stressless品牌被誉为全世界最舒服的椅子,是全球舒适椅品类的销售冠军。

作为Ekornes
旗下最负盛名的品牌,Stressless的销售区域遍布全球40多个国家,从1971年上市到目前为止,全球销量已超800万张舒适椅,在人口只有400万的挪威就售出了100万张。因此也成为科隆家具展上最热门的存在之一。

IMG品牌作为Ekornes旗下的年轻、时尚品牌,较Stressless品牌具有更高的性价比,产品定价更适合中国市场需求,在国内市场展现出了良好的增长潜力,发展前景广阔。

但与往年不同,展会现场出现了多位中国面孔,曲美家居集团也包括副总裁吴娜妮在内的高层一行也漂洋过海来到现场,与来自全球的专业客商进行合作洽谈。这一行动背后不仅仅是为了筹备新一年的品牌招商布局,还另有深意。

曲美预计,受IMG、Stressless品牌的带动,预计Ekornes国内全年有望实现1.2亿以上的收入规模,同比去年增长接近300%。

借力Ekornes解决出口渠道问题

延伸阅读:曲美裂变之品牌蓝图:从小工厂到大国品牌,走进曲美家居商业崛起之路

值得注意的是,在本届科隆家具展上,还有海尔、慕思等中国知名家电和家居企业积极参展,代表着中国品牌正在加速布局海外市场提升品牌国际声誉,曲美当然也有此意。想要顺利布局国际市场,渠道能力成为摆在中国企业眼前最大的难题。

继续践行曲美+战略

据统计,中国每年的家具总产量占全球家具生产量的39%,是全球最大的家具制造国,但享誉世界的中国企业却稀缺,大多数国企做的其实是国际知名品牌背后的OEM代工商。而如今,曲美家居正在积极打破这一局面,大手笔开启海外收购目的之一就在于利用其渠道解决出口问题。

大众证券报注意到,在并购Ekornes后,曲美形成了你+生活馆、居+生活馆、B8全屋定制、万物及凡希品牌与Ekornes系列Stressless、IMG和Svane品牌的多元化矩阵,由此进入了新的发展阶段。

据公开资料,截至2017年底,Ekornes在全球拥有21家销售公司和9家工厂,全球范围内拥有数千万用户,以及超过4000个的销售网点,几乎涵盖了世界主要家具市场。同时旗下不同地域、不同价位的品牌Stressless,Svane,IMG和EkornesContract,也使Ekornes完成了在不同消费阶层的布局。

中报披露,未来曲美将继续践行曲美+战略,打造中国市场的深度与全球市场的广度。

这些资源对曲美而言毫无疑问是巨大的宝藏。曲美家居董事长赵瑞海直言出口这个渠道如果我们自己建,10年我们也建不起来。通过海外收购解决渠道问题,不失为国企走向世界的一条捷径。如今,海外市场已经被曲美纳入未来市场版图之中,不仅要卖曲美品牌家具,甚至或将开设曲美品牌独立店。

具体来看,中国市场的深度是指曲美将继续深耕、精耕国内业务,在市场营销、生产制造和内部管理方面持续进行业务创新与精细化运营管理升级。

延伸阅读:破局新生 新曲美战略三年后会怎么走?

全球市场的广度是指充分发挥曲美与Ekornes的协同效应,Stressless、IMG品牌成功打开中国市场,Ekornes全球渠道与产品升级有序推进。

内外兼修,2019曲美这样布局市场

曲美透露,Ekornes在中国国内和海外合计6000家渠道,为全球化战略奠定了坚实的基础。Stressless和IMG品牌在国内发展势头良好,成为曲美品牌在中高端舒适椅品类方面的有效补充,自动化生产能力和全球供应链资源为曲美优化生产成本、提高产品品质提供了便利。

目前Ekornes和曲美家居自身渠道已经开始整合。另外有意思的是,除了Stressless,实际上曲美Ekornes
旗下另外一个主打高质量躺椅家具的品牌IMG也参加了本次科隆展。根据曲美家居官方消息,这两大品牌的中华区招商工作也正在进行。

特别是Stressless、IMG和Svane作为全球知名的家具品牌,完美契合国内中产阶级消费升级趋势,与曲美品牌形成了良好的相互背书、相互支持的效应,助力公司在国内及全球市场的快速发展。

刚完成了巨额海外收购、与京东合伙创建出家居零售新物种,2019年对曲美而言是大修市场的年份。如今,从官方发布的消息已经透漏出曲美的市场布局。

中报显示,2019年下半年,曲美国内市场将在上半年的基础上,进一步深化新零售、新营销、新模式的三新模式转型,增强曲美国内经销商的主动营销能力。与此同时,大力推广价格亲民的时尚家居产品,领跑时尚家居赛道,以拎包入住、全品类家居产品和软装设计的服务模式,为消费者提供更好的消费体验和更高性价比的家居产品。

在国内市场,一方面继续推动曲美家居全国门店的转型升级,同时保持开店速度布局市场;另一方面,利用曲美国内渠道资源优势,启动Stressless和IMG的大中华区市场计划,预计IMG品牌2019年将在国内开店超300家。在国际市场,一方面继续拓展Ekornes全球渠道,另一方面借力Ekornes的海外渠道,开启曲美进军全球的品牌计划。

在全球市场方面,将推动新的店面形象升级,提高单店销售金额。在供应链方面进行充分研究,实现全球供应链与国内供应链的相互协同。同时,通过产品研发与上新,提高店面产品的品类组合效应,并提高销售额。

内修市场,外扩渠道。2019曲美家居的征途不止于科隆家具展,更在远方。

绩效方面,曲美家居正在研究Ekornes管理团队的中长期激励政策,把Ekornes公司的收入和业绩增长率与管理层的短期绩效奖金、中长期回报直接挂钩,提高管理团队的工作热情。

曲美家居 创立时间:1993 品牌分类: 简约 产地:北京市北京市顺义区
服务热线 :400-696-8898